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罗兰贝格:美特斯邦威咨询项目建议书.PPT

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罗兰贝格:美特斯邦威咨询项目建议书.PPT

SHA900040433801Cp.ppt1咨询项目建议书项目目标、内容和方法SHA900040433801Cp.ppt2为了回答以上关键问题,罗兰贝格公司建议如下具体目标项目的具体目标1.通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果,确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力2.通过对各细分市场的分析,消费者消费习惯的准确了解,以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴,选择美特斯邦威适合的增长机会3.制定战略目标、业务模式和战略实施举措4.制定集团品牌战略5.制定集团渠道战略6.进行组织结构的战略性调整SHA900040433801Cp.ppt3罗兰贝格建议整个项目分成三个阶段,并根据项目进度提供相关培训阶段时间模块第一阶段制定发展战略阶段行业分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估美特斯邦威的潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划组织框架调整346879111213细分市场潜力分析5渠道战略108周6周4周培训3周3周第二阶段制定职能战略、商业计划和实施计划第三阶段组织架构调整SHA900040433801Cp.ppt4项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识,建立项目团队模块一项目启动项目内容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容,详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织,并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径项目方法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和第一阶段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排第一阶段1SHA900040433801Cp.ppt5模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二行业分析项目内容项目方法案头分析访谈(内部、外部行业专家、竞争对手)统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报告–市场规模–价值链分析–细分市场分析–渠道分析–竞争分析–国内外案例分析–关键成功要素–重要细分市场筛选服装行业市场规模的变化(历史和未来)服装行业价值链分析细分市场分析吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源服装行业渠道结构分析竞争分析识别主要竞争对手、竞争结构(市场份额)、主要竞争对手的运作模式(市场定位、产品组合、渠道、市场推广)、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选第一阶段2SHA900040433801Cp.ppt6按区域按渠道按消费群按价格按品牌按产品类型中国服装市场可以从多种角度进行细分分析中国服装市场资源来源罗兰贝格SHA900040433801Cp.ppt7罗兰贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售专卖店运营区域分销品牌运营成衣制造商(OEM)面料/印染服装设计GAPDUNHILL/ESPRITMetersbonweSHA900040433801Cp.ppt8202468101214024681012LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbotsAbercrombieFitch销售收入2001十亿美元市场价值2002BebeBenetton罗兰贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况举例SHA900040433801Cp.ppt9考虑到心理因素对服装行业的重大影响,模块三将用rbProfiler的分析方法,进行有针对性的消费者定性、定量调查项目内容项目方法重点市场消费者分析报告模块三消费者分析rbProfiler案头研究定量、定性消费者调查加盟店访谈内部访谈筛选后的重要细分市场的细分消费群分析–社会统计学分析–购买习惯–心理需求感性需求理性需求第一阶段3

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