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麦肯锡可见润滑油业务发展战略.ppt

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麦肯锡可见润滑油业务发展战略.ppt

CFC000110BJ(GB)-Oil2麦肯锡科建润滑油业务战略咨询项目报告CFC000110BJ(GB)-Oil21•润滑油行业及市场•科建润滑油业务发展战略–科建精炼润滑油业务发展战略–科建炼油业务(含重油)发展战略•科建润滑油业务财务预测CFC000110BJ(GB)-Oil22润滑油加工分初加工和精炼两种原油重油半成品油进口半成品油精炼润滑油车辆专用润滑油•精炼润滑油•轻质润滑油•重质润滑油普通润滑油•普通车辆用油•普通机器用油•其他普通润滑油初加工过程精炼过程包装过程CFC000110BJ(GB)-Oil23年总销售量(万吨)我国润滑油的市场规模巨大且发展持续市场发展及变化的主要原因:9139761,00013001995199719982005(E)•中国经济的发展及人民生活水平的提高使润滑油消费量呈逐渐上升的趋势•中国汽车保有量的持续增长又使得这一趋势进一步表现为中国润滑油总消费量的不断提高•在今后相当长一段时期内,这一趋势都将持续下去年递增率=3.1%年递增率=3.5%1999年,我国润滑油市场的总价值大约在1000亿到1100亿元人民币之间CFC000110BJ(GB)-Oil24车辆专用润滑油的市场份额增长很快过去几年中,车辆专用润滑油的年消费增长速度在20%到30%之间百分比959493928056782019951996199719982005(E)100%100%100%100%100%造成这一结构变化的主要原因:车辆专用润滑油普通润滑油•中国汽车保有量的提高•对润滑油质量和品质的日渐重视•对健康、环保及方便追求的日益明显CFC000110BJ(GB)-Oil2552%111225车辆专用润滑油普通机器用油普通车辆用油其他普通润滑油•约有一半的润滑油消费是普通车辆用油,这部分消费在或远或近的将来会逐步转换成车辆专用润滑油消费•普通润滑油一般都靠价格赢得销量,企业可以在一定程度上靠规模效应取胜,但企业获取超额利润的可能性极小,而且因普通润滑油通常都是无差别的商品,受市场大环境影响严重,企业基本上没有控制权•车辆专用润滑油则通常是靠品牌取胜,是一项高投入高收入的业务,在强劲品牌和适度规模的支持下,企业可以提高营销有效性,赢得超额利润科建应在车辆专用润滑油市场完全成熟以前,抢占车辆专用润滑油市场的主导地位,将普通润滑油的生产能力作为对车辆专用润滑

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