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政治其它相关论文-手段与目的——点评“马基雅维里主义”.doc

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政治其它相关论文-手段与目的——点评“马基雅维里主义”.doc

政治其它相关论文-手段与目的——点评“马基雅维里主义”【摘要】马基雅维里主义主张为了达到目的可以不择手段,目的会证明手段的正当性。事实上,它既是一种个性特征,又是一种价值观。本文通过两个案例阐释了马基雅维里主义,并略作点评。【关键词】马基雅维里主义手段目的马基雅维里是16世纪意大利著名的政治学家,著有《君王论》一书,讲的是如何获得权力维持权力和操纵权力,主张为了达到目的可以不择手段,目的会证明手段的正当性。中国有句古语:“成者王侯败者贼”——成功者是魔鬼也会把自己美化为天使,一切恶劣行径都描述成大谋略大智慧,成功者有这样的机会和条件。而失败者纵是天使也会被丑化为魔鬼,一切智慧和谋略都是拙劣的阴谋诡计。所以,为了争取成功,应该不择手段,这和马基雅维里主义的本质完全一致。下面我用两个案例来阐释什么是马基雅维里主义,然后略作点评。华为的企业文化就带有显著的“马基雅维里主义”的色彩。“为了销售,一切都不可耻(《华为真相》)”1992年的时候,华为的品牌不出名,公司很小,没有什么影响力,为了与一个县里的电信局拉上关系,华为一线的工作人员真是绞尽脑汁。华为驻某地办事处为了和一个县里的电信局的处长拉上关系,平时非常留心观察对方的需求。当时,很流行学习开车,这位处长也在学车,但练习用车很少,练车的人很多,处长要排队等上一年多才能轮到,而且当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。他知道处长的这个爱好后,就想搞一辆好点的车让这位练习,但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。后来他托关系向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车,趁周末时间把车开到处长的家里,供处长练车。当地刚下过一场雪,还没有融化完,练习场里泥泞不堪,加上处长还不怎么会开,车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中。办事处主任二话没说,脱了鞋袜跳到泥坑里去推车。其实未必一定要脱袜子,目的在于感到客户,办事处主任本想把裤子也脱了,因为天气实在太冷,担心冻残废了才没有敢冒这个险。陪同的华为人,也纷纷脱了鞋袜推车。寒冬腊月,滴水成冰,几名华为人赤脚踏在冰水里,脚像刀割一样疼,心里是温暖的——终于有个机会可以表现自己,感动客户了,大脑在想:你要是再不接受我们的产品你就不是人,是猫、狗……粗话省略。为了能和客户搞好关系,有的华为员工把电信管理局上上下下的儿女上大学、爱人到深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了;能够冒充其它企业的人,从机场

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