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求职演讲论文-联想总裁柳传志在复旦演讲摘录.doc

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求职演讲论文-联想总裁柳传志在复旦演讲摘录.doc

求职演讲论文-联想总裁柳传志在复旦演讲摘录在联想,人的层次分成三层:战略策划层、战术组织层和具体实施层。我先讲一个故事。90年以前,中国的电脑市场是闭关自守,关税高达150%,外国PC进不来,民族PC一统天下,但是年销售量不到10万台,PC质量确实不太好,90年以后,中国把这个关税去掉了,一下子外国的PC大量涌进中国,涌进来的结果,使得各行各业普遍使用计算机,发展得非常快,由10万台发展到20万、30万,到现在已经达到400多万。但是外国PC进来以后,用户好了,我们这些企业就不好了,中国所有的企业都大败。所以在94年初的时候,我们大概有小半年的时间,在一起分析研究,到底我们跟国外的企业还能不能竞争,这个仗应该怎么打?到底我们有没有优势?反复讨论的结果,是我们决心要打这一仗。于是就向电子部递上了请战书,要高举中国民族工业这面大旗,当时很多人笑话我们。因为93年的时候,我们的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下,我们对内部进行了大幅度调整,首先进行了结构性的调整,同时起用了当年不到30岁的杨元庆。经过非常艰苦的努力,94、95两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整,做了很多的准备工作。96年就开始发起冲击,联想PC开始连续三次大幅度降价,降价的比例之大,令人咂舌。当时我记得北京的报纸上有一篇文章说,“联想的红旗还能扛多久”,说我们是自杀行为,当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候,我们的销售总台数增加了100%,而利润大幅度增加。这一上去以后,联想机器价格就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义。但是这件事全是由我们公司的年轻同志一手做成的,由他们进行策划、组织,到最后的实施。年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。于今,我们在PC机领域,占中国市场的17%、居第一位。那么,我们凭什么吸引年轻人到联想来工作呢?我想有大概有四个方面:第一是物质保证。物质和精神两个都需要,但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面,第一个方面是薪金,第二个方面是奖金,第三个是福利,第四个是认股权证。联想的薪酬体系采用国外通用的CRG方式,我们强调公平、公正和公开。奖金基本上是三种情况,一个是集团的效益,一个是你这个部门的效益,一个是你个人的表现。第三部分是福利,福利就是标准的社会福利,如保险、住房公积金等,只不过我们是按取高不取低。什么叫取高呢?如住房公积金

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