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职业教育论文-运用爱达公式提高高职院校的课堂教学效果.doc

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职业教育论文-运用爱达公式提高高职院校的课堂教学效果.doc

职业教育论文-运用爱达公式提高高职院校的课堂教学效果摘要:培养的人才既不是“本科压缩型”,也不是“简单操作型”,而是“高层次应用型”。高职教育的课堂教学是学校实施素质教育的主要阵地,是学生职业能力得以提高和发展的前提和基础。学生作为教师的“顾客”,如何使顾客产生接受知识的心理和自主学习的行为是提高课堂教学的有效途径。本文运用世界著名的推销公式——爱达公式提高高职院校的课学教学效果。关键词:爱达公式课堂教学教学效果高职的理论性教学主要是课堂教学,理论知识是能力得以发展的基础和前提。“把课堂还给学生,学生是主体,老师是客体”充分提高课堂教学的艺术,求得最佳教学效果。课堂教学中,首先根据专业特点、课程特点和学生特点对教学方法,如启发式教学、探究式教学等;教学手段,如电化教学、计算机多媒体教学等加以合理选择,引起学生注意;基次,增强学生的学习兴趣,学生有了学习兴趣,才能真正调动起自身的内在动力,真正的钻研进去,真正成为自己学习的主人;再次,调动学生的学习积极性,注意充分发挥学生的主观能动作用,引导和启发学生主动认知、质疑问题,鼓励学生在课堂上下提出自己不同的观点,在寻求答案的过程中,掌握研究和解决问题的思路和方法,培养学生的创新意识,激发学生的学习欲望,取得良好的教学效果。爱达公式是一个从引起顾客注意开始到顾客产生购买行为终止的成功推销模式。这一模式运用在课堂教学中利于提高课堂教学效果。一、爱达公式的内涵爱达公式是世界著名的推销专家海因兹戈德曼(HeinzMGoldmann)在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式。它被认为是国际成功的推销公式。“爱达”是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤:第一步,引起顾客注意(Attention)。即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。第二步,唤起顾客兴趣(Interest)。即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。第三步,激起顾客购买欲望(Desire)。即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。第四步,促成顾客采取购买行为(Action)。即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。在四个步骤当中,推销员运用爱达公式通过展示产品,从引起顾客注意直到顾客购买产品,成功地完成了一笔交易。我们将课堂比作市场,教师是传道授业解惑的卖方,学生是接受知识得到问题答案的买方。教

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