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证券其它相关论文-券商如何拓展证券电子商务.doc

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证券其它相关论文-券商如何拓展证券电子商务.doc

证券其它相关论文-券商如何拓展证券电子商务对于传统的券商来说,证券电子商务是一项全新的业务。要不要介入证券电子商务,采取什么样的组织形式等,都是传统券商在拓展证券电子商务方面需要考虑的课题。收益与成本的比较目前证券界存在两类具代表性的看法,一类看法认为传统券商“不搞电子商务是等死,搞了电子商务是找死”。他们认为,随着我国加入WTO、互联网络的发展以及银行、IT公司等介入证券业务,券商开展经纪业务的传统方式面临很大的挑战,传统券商如果不进行包括证券电子商务等方面的创新,其生存必然会受到威胁。因此从这个意义上说,券商不搞电子商务无异于等死。但他们同时又认为,电子商务的拓展是一个“无底洞”,传统券商没有这个能力去拓展这方面的业务。谁率先去做这方面的事情,谁就会很快被拖垮。因此从这个意义上说,传统券商搞电子商务无异于找死。另一类看法则认为,与传统营业部方式相比较,拓展证券电子商务的成本是很低的,同时进入的门槛也不高。“电子商务的边际成本趋近于零”是这些人常挂在嘴边的一句话。与此同时,互联网有效突破了时空限制,可以帮助传统券商进入新的地区,发展新的客户,因此其收益是非常诱人的。归纳起来,前者认为拓展证券电子商务的成本很高,是传统券商能力所不及的;后者则认为拓展证券电子商务的成本不高,同时收益又是很确定的。其实,以上两类看法都是不正确的、片面的,是认识上存在的两个误区。一般而言,传统营业部方式在房租、人员以及行政办公等方面的开支是很大的;相比较而言,网上交易方式在系统建设、技术升级、广告开支和售后服务方面的开支要大一些,同时券商为了推广网上交易这一新业务,往往还要在佣金收取方面给予网上交易客户以一定的折扣优惠。因此,很难说网上交易方式的成本就一定比传统经纪方式高或者是低。那么,究竟应该如何认识证券电子商务的收益与成本呢?我们的体会是:1.对于证券电子商务,很多人认为其最大的特点就是边际成本趋近于零,因此随着规模的扩大,证券电子商务的拓展成本就会很低。在现实经济生活中,这一点要受到其他因素的制约:(1)规模。其实,电子商务平台的设计容量和承受能力总是有限的。若客户数量在一定限度之内变化时(如在5万人以内),券商可能就不需要追加投入;但当客户数量突破这一限度时(5万人),券商就需要对系统加以改造,这时成本不可避免就会上升。另外,随着经济的发展和人们收入水平的提高,客户的需求越来越趋

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