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证券其它相关论文-网络环境下的证券经纪业务营销.doc

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证券其它相关论文-网络环境下的证券经纪业务营销.doc

证券其它相关论文-网络环境下的证券经纪业务营销一、网络环境下证券经纪业务的营销优势网络带来了诸多好处。首先,信息的生产和传递成本降低;其次,网络改变了沟通的效率;第三,网络化使智能辅助得到全面普及,信息随处可取,智能辅助在更大范围内得到应用。证券公司充分利用网络技术构筑网络化资源整合的信息技术系统,可以改造公司经纪业务模式与流程,为经纪业务营销拓展提供有力支持。网络技术为证券经纪业务营销带来诸多优势:首先,券商将可以转变传统的市场定位观念证券经纪业务一直以来都以城市路线为主,大部分公司习惯性地将市场定位于营业部周围的城市居民。其原因是传统经营模式下,营业部的覆盖面积小,不能拓展边远地区客户。由于潜在客户群体规模小,经纪业务也没有将客户进行细分并提供差异化的服务。在网络环境支持下,经纪业务将走出营业部的周围,各证券营业部借助这些手段有能力拓展距离较远的市场。而借助公司网络,公司整体资源可以使经纪业务方便地调配,经纪业务可以将客户进行细分,确定数个目标市场,进行针对性营销,提供差异化服务。其次,网络支持区域差异化的营销策略证券公司在大型城市的经纪业务可以坚决走城市化道路。大型城市是信息网络发达的地区,各种智能社区、智能办公区迅速发展,这是拓展网上交易最好的市场。券商的各种信息网络完善后,将可以向非现场客户提供更完善的证券经纪与信息咨询服务。由于大型城市居民的知识水平较高,对证券经纪业务的要求也很高,在传统模式下无法满足客户需求,而在各种网络信息系统支持下,券商完全可以满足这些需求。在中小城市市场及边远地区市场上,鉴于当地市场容量较小,应根据实际情况选择切入产品,在银证通、网上交易、电话委托集中交易方式之中任意选择,并根据市场容量、客户素质、竞争状况等因素,进行服务组合的决策,以最低的成本向客户提供最恰当的服务。第三,跨越行业界限,通过网络支持和互联,与其他公司企业实现联盟与共生证券公司网络可以覆盖经纪业务的所有实体,该网络只需一根线与其他企业互连,就有了合作开展业务的基础。比如与银行进行银证的合作,利用银行信誉度高,网点多,专业化存贷款业务和理财优势等,合作拓展证券经纪业务,这样既可以拓宽公司经纪业务的覆盖范围,又可以为客户提供丰富的综合服务。与电信运营商的合作则表现在通道+内容的合作服务模式上,双方发挥各自的特长,将证券经纪业务和其他网络内容服务以最适合客户的资费、信

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