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农村研究论文-农资连锁企业的发展战略研究——以安徽徽商农家福公司为例.doc

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农村研究论文-农资连锁企业的发展战略研究——以安徽徽商农家福公司为例.doc

农村研究论文农资连锁企业的发展战略研究以安徽徽商农家福公司为例【摘要】根据中国加入WTO的承诺,包括化肥在内的农资市场将逐步放开,农资市场的竞争将更加激烈,中国必须加快农资流通体制的改革与创新,发展农资连锁经营是现实与可行的选择。文章就如何更好地发展农资连锁,对安徽省农家福农资连锁经营模式发展从经济学和管理学角度进行了理论探讨,并针对未来的农资连锁经营发展趋势,提出了农资连锁经营需要进一步关注的若干问题。【关键词】农资连锁;特许经营;发展战略农资连锁经营是指经营农用生产资料、使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予经营权等方式,实现规模经济效益的一种现代商品流通方式,主要有直营连锁、特许(加盟)连锁、自由连锁等类型。这种现代流通方式在发达国家取得了长足的发展,近几年在我国也迅速发展起来,各地涌现出一批优秀的农资连锁企业,实践证明,农资连锁经营是一种行之有效的分销商品与服务的方法,同时还对农业经济发展起到了推动作用。一、农资连锁企业的SWOT分析(一)优势1.先进的连锁经营模式。农资连锁企业竞争优势在于其是省内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行分销的流通企业。规范统一的市场形象和价格,有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系,也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。农资连锁企业公司开安徽农资连锁之先河,构建起新的游戏规则。实行“统一品牌、统一采购、统一管理、统一营销、统一服务、统一核算”的“六统一”连锁经营,规范农资营销的各个环节,不仅做到商品质量有保证,同时也提高流通效率,降低成本,保证农资连锁企业的农资连锁经营在较高的平台上运营。该种经营模式把乡镇连锁店作为分销终端,通过牢牢掌握终端市场,以低成本和服务来创造品牌,做大规模,提高市场占有率。在连锁店的设立上,公司从各乡镇的实际情况出发,因地制宜,进行合理布局。一般在每个县设立一个人、财、物完全由公司统一控制的销售中心,成为本地区的控制系统,把连锁店设在乡(镇)或村上,最大限度地与消费者拉近距离。通常这些连锁加盟商大部分都是过去的乡(镇)农技推广站或供销社的从业人员,具有多年经销农资产品的行业背景,不但与农民有广泛的联系,而且还有场地、人力资源的优势,基础非常好,有利于农资连锁企业开拓本地市场。2.完善的品牌推广体系。以往农资销售一直不讲品牌,徽商农资连锁企业进入

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