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职业教育论文-市场营销教学模式的探讨.doc

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职业教育论文-市场营销教学模式的探讨.doc

职业教育论文市场营销教学模式的探讨摘要市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门必修课程,随着我国市场经济的不断完善与发展其重要性也日益显现。本文对高校市场营销教学模式的现状进行了剖析,并结合自己的教学体会,提出了进一步加强市场营销教学改革的对策与建议。关键词市场营销实践教学教学模式目前,我国市场经济的发展速度飞快,市场营销学已经成为高等职业院校的必修课程,但是因为我国高职院校市场营销教学模式陈旧落后,使得营销专业学生很难和市场的需求接轨。因此,必须改善我国市场营销传统的教学模式。一、我国高职院校市场营销教学模式的现状1、教学手段落后教学手段是指教师在向学生传授知识过程中所借助的媒体或工具。由于种种原因,我国许多高校市场营销课程的教学手段依然停留在粉笔黑板的时代,其弊端主要表现在传递给学生的信息量小无法做到图文并茂、声像合一,因而教学效果不理想难以进行实战模拟操作。2、教学方式单一、呆板目前许多高职院校仍然沿用以教师讲授为主,学生练习为辅的教学模式。这种方式也存在许多弊端一是由于班级与教师之间的关系相对固定,学生对老师没有选择余地,所以不论任课教师的素质和教学方法、教学水平如何,学生只能被动接受,这样会挫伤部分学生的学习积极性和主动性,进而影响整体教学效果的提高。二是这种以教师讲授为主的教学模式,容易出现满堂灌的现象。学生往往处于被动听课的状态,难以调动学生主动参与的积极性,从而使得教与学分离,这种状态下的教学效果必然要大打折扣。3、教材的选用不规范目前,市场营销的教材版本种类繁多,质量参差不齐。真有点百花齐放、百家争鸣的感觉,不同版本往往自成体系。在难易程度、章节安排等方面都缺乏系统性、规范性和连贯性。加之高职院校的学生比本科生的功底弱,很多高职院校不管学生的水平而盲目选择本科生的教材,导致教材难度加大,学生没办法掌握。因此,要保证市场营销教学获得成功,教材问题的解决迫在眉睫。4、教师的教学案例陈旧市场营销是一门时效性很强的课程,随着市场不断进步,营销学理论也再不断改进,营销案例也不断更新。而教师只用书本上年代久远的案例给学生讲解,没有时效性,缺乏新意。因此,教师应该注重案例内容的本土化及教学适用性,增强其时代特色,改变以往教学案例在时间和内容上的陈旧、脱离现实的状况。二、改进当前市场营销教学模式的对策与建议1、适时进行教学手段的更新改造教学手段的更新是市场营销教学模式改革成功的基础。多媒体网络能有效提高教学效果,教师应借助计算机、大屏幕投影仪、扫描仪、电子黑板、幻灯片、计算机程序、音像系统等多媒体设备,在常规的课堂教学方式的基础上引入图形、文字、影像、声音、动画、视频等多媒体,给学生进行理论讲授、实务操作、案例分析等。这一新的教学手段对教和学两方面均可产生积极意义。一方面,有利于课堂教学的标准化与规范化。另一方面,能加大传递给学生的信息量。再者,灵活多样的表现形式,减少了传统教学模式中的单调枯燥的语言叙述过程,有利于启发学生独立思考,提高学生的学习兴趣,从而掌握更多的知识、技能。2、进行教学方式方法的改革(1)实践教学法实践教学法是根据教学内容的特点,让学生亲自去参与实践某一个营销活动的一种教学方法。例如,在市场调查这一章时,用一节课的时间把课本理论进行详细讲解,最后十分钟,把学生分为小组让他们进行小规模的市场调查。在组长的组织带领下,学生都很积极地参与到调查活动当中。第二次上课时候,选出代表发言。并且其他组各选出一个人当裁判进行打分,成绩突出的予以奖励。学生经过营销活动的实践,动手能力加强。(2)图片实物资料展示法图片实物资料展示法是教师针对教学内容,把企业的宣传品、图片及实物展示在学生面前以配合课堂教学的方法。这种方法可以让学生通过视觉或感觉直接观察,使学生加深对营销问题的印象。例如在讲授关于品牌策略这一节,解释品牌是一个集合的概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。解释完后,教师可以打印了很多企业的标志让学生辨认,并向学生解释此标志的意义。此外,商标有一个明显的字母R,外面一个圈。拿上具体的实物,让学生自己去找。这个平常不太留意的小细节,经过它们眼见后,它们会深深刻在脑海里。(3)角色模拟教学法角色模拟教学法是针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种教学法。例如,在讲完人员推销的有关理论后,可以组织学生进行一次模拟柜台推销或者模拟上门推销活动,让学生扮演营业员或推销员,利用所学的推销技巧向顾客由其他学生或教师扮演推销商品可以用具体商品,也可以用虚拟的商品。通过这些活动,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。(4)案例教学法案例教学法就是以案例为教学资料,以启迪受教育者的思维,培养其处理问题的能力为基本目的而展开的教学活动。在每一章节里面尽可能多的给学生介绍营销案例,让学生会理论联系实际。如在产品策略、定价策略、分销渠道的选择、促销等部分均可结合一定的案例来讲授。市场营销学是一门实践性很强的学科,单纯靠知识的灌输,无法培养学生解决实际问题的能力,而采用案例分析法教学则可以有效地解决这个矛盾。在案例教学过程中,教师是导演或裁判员,学生是演员或运动员。教师一定要有意识的去转换自己的角色,这是关系案例教学能否收到实效的关键。只有这样才能营造轻松自由的课堂气氛,才能充分调动学生的积极性。(5)游戏互动法高职院校的学生不比本科生有主动学习的意识。他们要不断激励、督促,通过小型游戏进行互动,这样使学生对这门课有兴趣。例如,在讲市场环境这一章时,可以组织全班学生进行打牌的游戏,每个组之间的规则不一样。每组赢得选手进入下一组锻炼学生的发现问题的能力。游戏完之后让他们写感想并向学生解释这个游戏的意义。对于企业来说环境很重要,对于一个新环境来讲,一个企业要能再新环境新规则中立于不败之地,就必须研究环境适应环境,而不能在变化的环境中束手无策。学生经过这样一个游戏经过思考,他们就会从内心发现环境很重要,很好学地开始学习环境这一节。这比我们老师一上课就开始说环境对于企业很重要效果要好地多。3、给予营销教师参与企业从事营销锻炼的机会,以增强教师实践工作经验或能力市场营销的教学应突出其实践性、可操作性,这不仅是一个观念,一个口号,更需要的是教师的身体力行和现身说法。这就要求市场营销学教师能兼职于一定的营销部门或者亲自参与一些企业的营销工作,从而确保教师在课堂教学中将理论和实践融会贯通,以自身的经验、体会把学生带到一个个具体的案例中,整个课堂教学既有理论的指导,又包含一些具体的调查研究及营销策略,有效地克服理论与实践分离的现象。现在很多高职院校都鼓励教师成为双师型教师,因此从制度或体制上给教师创造一种有利的学习条件或机会就越发显得重要。4、积极实施走出去、请进来的施教方针学校应把营销教学与社会实践有机结合起来,在学生有了一定的营销理论的基础上,充分利用社会各界人士,加强实践应用这一环节,有效地弥补课堂教学之不足。即由学校或教师牵头,与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来,把学生带出校门,走出课堂,了解或者亲自参与组织营销调查实践,或者定期与不定期地聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临讲台,给学生来个经验之谈,在此过程中,学生可结合已学过的理论,去琢磨他们成功的经验,吸取失败教训。这种亲临现场,亲临其境的方法,既锻炼了学生实际工作能力,也培养了他们的兴趣,调动了他们思维的灵活性,巩固丰富了已学的知识,使他们亲身感受实践营销策略艺术,从而能取得课堂教学所无法比拟的效果。

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