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行业经济论文-房地产住宅项目市场定位问题浅析.doc

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行业经济论文-房地产住宅项目市场定位问题浅析.doc

行业经济论文-房地产住宅项目市场定位问题浅析摘要:房地产项目的市场定位是房地产项目的整个运作过程中一项基础性的工作。由于历史和体制的原因,大庆市房地产市场起步较晚,但近年来发展速度较快,同时房地产市场定位中的缺乏品牌、疏于管理和盲目模仿等问题也较为突出,这势必影响大庆房地产市场的进一步成熟和发展。本文重点剖析大庆市房地产住宅项目市场定位中的一些突出问题,进而提出相应对策。关键词:大庆房地产定位房地产项目的市场定位是房地产项目的整个运作过程中一项基础性的工作,也是非常重要的一个环节。大庆市房地产业起步较晚,早期,由于历史和体制的原因,大庆地区居民住宅主要以福利分房为主,开发商、建筑商和经营房地产的机构很少,所建商业性房屋自然也较少;随着住房市场化政策的全面实施,目前,大庆地区涌现出大量的房地产开发建筑公司,大量的楼盘不断涌向市场,市场从供不应求逐渐转向供大于求,开发商很难通过简单的信息沟通售出房屋,所以市场定位的问题日益突出。一、定位理论的要点世界公认的营销大师菲利浦•科特勒(PhilipKotler)认为:定位是指公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位[1]。我们可以发现:定位不在定位对象本身,而是在于消费者心智(Prospects),是使产品在消费者的大脑中占据一个合适的位置,一旦这个位置确定起来,就会使消费者在形成购买意愿的过程中,首先考虑某一定位于此的产品和服务项目[2]。二、房地产项目市场定位特点房地产市场定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次,设计建设标准[3]。(一)房地产项目市场定位具有前瞻性因为房地产产品是一种消费者人生阶段中不可或缺的产品,但又与其现实状况以及未来预期状况息息相关;同时,房地产项目的开发周期比较长,通常为几年的时间。因此在市场定位时要考虑到消费者在今后一段时期内的自身状况的变动趋势,了解其在未来几年内对房地产楼盘的前瞻性需求。例如,在实际的定位分析中需要对消费者未来几年内家庭成员的增减情况、或者对其未来几年内事业的发展趋势进行考察。(二)房地产项目市场定位研究的区域性区域性是房地产最重要的一个特性,这一特性使土地的利用形态受到位置的严格限制。房地产区域特性主要包含自然地理环境

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