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行业经济论文-茅台与五粮液的王者之争.doc

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行业经济论文-茅台与五粮液的王者之争.doc

行业经济论文-茅台与五粮液的王者之争茅台与五粮液的王者之争:厚积薄发还是先发制敌?据近期公布的2002年中报显示,五粮液公司实现销售9.11万吨,主营业务收入34.62亿元,利润5亿元,净利润3.6亿元;茅台公司实现销售7000多吨,主营业务收入9.5亿元,主营业务利润6.36亿元,净利润2.38亿元。虽然从销售额以及主营收入来看,五粮液已远远超过茅台,但细比较发现,五粮液的利润率与茅台悬殊太大,在很多关键财务指标上都有所不同。白酒行业名酒辈出,但最知名的莫过于茅台和五粮液,而茅台“国酒”的地位在众多国人的心中一直无法撼动。而近年来,五粮液的风头似乎大大盖过了茅台。五粮液挟上市之势和多元品牌拓展之力风行一时,成为公认的业内第一。同期茅台则表现低调,以至于一段时间内人们只能从节日的礼单中感觉到其存在。但最近的这份2002年中报结果又让人感觉到中国白酒王冠之争还远未尘埃落定。其实,我们仅通过这些资料就简单地评价两家企业的市场地位是无法得出结论的。前五六年,五粮液的发展势头迅猛,无论是其知名度还是市场份额,均远远超过茅台。但在大家都认为茅台开始走下坡路时,茅台却已经开始发力,在白酒业的排行榜上,茅台从1997年的第7位上升到1999年的第2位。而且过去3年中,贵州茅台的销售收入与净利润增长速度要快于五粮液,尤其是1999年与2001年保持了30%以上的高速成长。当然贵州茅台的增长速度年际间波动幅度偏大,也给公司未来成长性带来较大的不确定性。五粮液近三年主营业务收入增长率一直稳定在20%左右的水平,如果不是受2001年消费税政策变动的影响,其三年来净利润还是有望保持与销售收入大体相同的增长速度。总体而言,两家企业经营的结果不同,在于两者的经营模式和经营阶段的区别。战略管理五粮液:进行多品牌延伸,占领各档各个细分市场六年前,五粮液集团仅有五粮液、尖庄两个品牌,分属高档酒和低档酒,产品结构不太合理,面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。为此,五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势,连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌,填补了五粮液与尖庄之间的市场空间,增强了市场竞争力。五粮液集团的品牌开发是分层次进行的,首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。五粮春价位低于五粮液、高于其他中档酒,品质也好,因而迅速占

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