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009年华润沈阳华润橡树湾营销策略思路.ppt

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009年华润沈阳华润橡树湾营销策略思路.ppt

PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY橡树湾09年营销思路PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY思考寻找市场发力点项目推广即将启动,我们在思考原定的推广思路,是否吻合变化的市场环境。橡树湾原有价值体系,是否能够打动客户。因此,结合市场及产品情况,我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理,找到项目的核心卖点,并结合项目的推广进度,进行分阶段推出。PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY角度线索整合线索一市场环境寻找市场空白点。线索二产品根基一期产品构成及市场价值。线索三客户需求能够打动客户的购买价值点。线索四推广脉络启动、预热、加速、巩固。PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY一、市场环境PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY1、【地块属性】项目所在地块,周边配套不完善,加之荷兰村、靓马新村等项目的影响,使得地块形象较差。区域内虽然有魅力之城、老街坊、上林湾的注入,仍未扭转该地块的低端、落后形象。与长白、浑南、沈北等区域相比,项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支持,未来发展无法赢得客户信服。橡树湾处于怎样的市场中地块价值市场认同度低PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY2、【产品属性】北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房混搭形式。中档项目之间竞争激烈,没有较为纯粹的高端产品形态,虽然老街坊有联排产品,但由于数量少、形象差,没有建立起高端的形象。高端市场空白PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY3、【品牌属性】区域内云集了众多一线地产品牌公司,属品牌密度较大的区域。但除万科一直保持着中高端品牌形象外,其他绿地、恒大、保利等品牌价值,对于客户而言,均列为同等水平线上。品牌重量不分伯仲PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY4、【人群属性】版块内,现有配套状况对外区域人群的辐射力度较小,各项目消化人群以北部区域为主。因此,导致北部高端人群居住分散,没有一个能够代表高端客户居住地的项目。高端人群不集中PART1工作回顾工作简述本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY1、板块内处于中端、中低端项目混战搏杀中。橡树湾应该规避同类产品竞争,以更高端的产品形态启动市场,彻底拔高项目定位,脱离混战局面。2、让消费者认识并接受丁香湖版块价值,需要长期的过程,因此,橡树湾的核心传播价值点,应该指向对地段及配套要求最低的人群上。3、北部高端人群,需要一个代表项目来匹配自己身份的标签。领军项目的建立,不仅可以吸引区域内的高端客户,还能吸引城市中的高端人群来此置业。来自市场的思考联排别墅与区域竞争拉开绝对距离、对配套要求最低、最能聚焦高端人群视线

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