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009年华润沈阳华润橡树湾营销策略思路.ppt

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009年华润沈阳华润橡树湾营销策略思路.ppt

PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY橡树湾09年营销思路PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY思考:寻找市场发力点项目推广即将启动,我们在思考原定的推广思路,是否吻合变化的市场环境。橡树湾原有价值体系,是否能够打动客户。因此,结合市场及产品情况,我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理,找到项目的核心卖点,并结合项目的推广进度,进行分阶段推出。PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY角度:线索整合线索一市场环境:寻找市场空白点。线索二产品根基:一期产品构成及市场价值。线索三客户需求:能够打动客户的购买价值点。线索四推广脉络:启动、预热、加速、巩固。PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY一、市场环境PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY1、【地块属性】项目所在地块,周边配套不完善,加之荷兰村、靓马新村等项目的影响,使得地块形象较差。区域内虽然有魅力之城、老街坊、上林湾的注入,仍未扭转该地块的低端、落后形象。与长白、浑南、沈北等区域相比,项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支持,未来发展无法赢得客户信服。橡树湾处于怎样的市场中?地块价值市场认同度低PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY2、【产品属性】北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房混搭形式。中档项目之间竞争激烈,没有较为纯粹的高端产品形态,虽然老街坊有联排产品,但由于数量少、形象差,没有建立起高端的形象。高端市场空白PART1工作回顾工作简述:本月主要工作是围绕临时售楼开放,进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、以及饰品采购等相关工作.OAKBAY3、【品牌属性】区域内云集了众多一线地产品牌公司,属品牌密度较大的区域。但除万科一直保持着中高端品牌形象外,其他绿

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