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08年乐天-可可奥产品上市企划方案.ppt

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08年乐天-可可奥产品上市企划方案.ppt

乐天可可奥新产品上市企划方案西区主管:李海建2008-8目录•市场分析•产品定位•上市目标•行销策略—产品策略—价格策略—通路策略—推广策略•保障措施•活动检索及费用预算市场分析—消费者分析目标消费群消费时机消费地点消费意识主要锁定年龄在22—35岁之间的年轻上班族女性;主要作为早餐使用,也可作为加餐零食;习惯于在大卖场购物;需求满足追求品质生活;对于上班时间匆忙的她们来说,乐天可可奥节省了早起做早餐的时间,同时又提供了口感松软、富含可可及钙质的营养早餐;市场分析—主要竞争分析品牌品名广告语差异点乐天可可奥美好一天,始于乐天两者从原料采用、包装形式和包装规格等方面差异点不大,难于从功能利益点方面区隔开来;机会点就在于从品牌传播的角度创造情感利益差异点;好丽友可可派好丽友,好朋友综述好丽友的广告和诉求强调的是“亲密无间的朋友关系”,基于乐天品牌强调“美好一天,始于乐天”。我们的推广主题定位为:“畅享生活,乐天一派”,强调品牌带来的积极、乐观好生活产品定位•目标T.A–追求生活品质,在22—35岁之间的年青上班族女性;•P.O.D–口感松软、富含可可及钙质•主要食用时机–早餐及加餐•综述–乐天可可奥是由纯天然的CACAO制成的,含有丰富的强化营养面粉和纤维质、钙质、多酚。口感甜润、松软,是富含可可及钙质的营养简餐。上市目标上市区域:(略)销售目标:(略)市场占有率:(略)品牌认知度:(略)产品策略品牌:乐天品名:可可奥(麦淇酪.夹心可可蛋糕)包装:纸盒规格:60g、180g、360g包装形式:30g/个单包分装入盒产品定位:富含可可及钙质的营养简餐价格策略•根据竞争分析,目前派类产品主要竞争对手为“好丽友”、“福马”等品牌。在“可可派”的细分品类里,主要是“好丽友可可派”;•作为新进入“可可派”细分品类的乐天可可奥处于市场挑战者的位置;•鉴于以上情况,乐天可可奥需要采取跟随定价策略•通路价格设计:(略)通路策略可可派由于其产品特性及零售单价偏高,销售主要集中在一、二级城市的KA卖场、便利体系等现代通路,上市初期以现代通路为主攻;主攻通路卖场表现集中资源在保证产品铺市和正常陈列的基础上,创新卖场陈列,通过KA重点品牌形象店建设和货架霸占计划,使消费者更加容易的接触到产品、感知品牌形象促进消费购买;新品上市面对竞争对手的严阵,我们处于弱势。这就要求我们必须集中资源出击,应优

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