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2007年醴陵市中央商业广场营销总体方案.ppt

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2007年醴陵市中央商业广场营销总体方案.ppt

中央商业广场营销总体方案湖南金荣企业集团2007年4月28日目录营销体系框架营销总体思路招商总体方案销售总体方案营销推广计划项目营销背景背景1:金荣商业地产品牌之作本项目是金荣集团第一个真正意义上的商业地产项目,对金荣品牌及商业地产开发模式的形成意义重大。背景2:商业部分肩负赢利重任由于地价高企,商业部分是本项目重要利润来源,能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。背景3:醴陵市商业地产第一盘本项目是醴陵市有别于散铺的第一个品牌整合型商业地产项目——SHOPPINGMALL,由此打响该区域商业地产占位竞争的第一枪,示范效应强,且具有非常好的新闻题材,需要在营销中善用。背景4:醴陵市商铺投资回归理性文化广场项目针对中小实力投资客的虚拟产权商铺销售市场反馈不错,独立产权街铺仍成为实力投资型客户主流投资品种,对本项目是一个利好。背景5:规范操作与商业地产营销模式的矛盾品牌塑造,在广告宣传、投资模式设计等营销环节中应以相关法律法规为前提,避免违规营销影响金荣品牌美誉度,而商业地产实际销售中存在太多的擦边球行为。背景6:企业的当地政治人脉资源当地丰富的政治人脉关系是金荣重要的资源,其中有丰富的商户,也有具有良好投资能力的潜在投资型客户资源,如能善用将对本项目的招商和销售有很大帮助。背景7:“旧城改造”之概念及资源整合的深远意义醴陵市是金荣未来几年中在商业地产领域发展的最重要的区域之一,打造“中央商业(励节路)板块”以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。重要营销命题命题1:“商”与“铺”的关系有“商”才为“铺”,招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提。本项目应重视“招商”与“销售”的重要因果关系。命题2:招商时机的选定关于招商时机的选定。商业招商是一个周期相对长的营销工作,尤其是著名品牌的谈判。但一旦突破著名品牌,将形成强大羊群效应。因此在招商过程中,如何制订“头羊突破”策略尤为关键。命题3:商铺产权销售时机的选定关于商铺产权销售时机的选定。一个很重要的规律是:商业开业是商铺销售的坟墓!因此,除非对商业一开业就能形成汹涌人潮有100%的把握,否则应当在开业之前消化90%以上可售单位。如何实现这个营销目标?命题4:商业经营推广对项目的价值提升在商业地产中“经营决

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