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2007年醴陵市中央商业广场营销总体方案.ppt

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2007年醴陵市中央商业广场营销总体方案.ppt

中央商业广场营销总体方案湖南金荣企业集团2007年4月28日目录营销体系框架营销总体思路招商总体方案销售总体方案营销推广计划项目营销背景背景1金荣商业地产品牌之作本项目是金荣集团第一个真正意义上的商业地产项目,对金荣品牌及商业地产开发模式的形成意义重大。背景2商业部分肩负赢利重任由于地价高企,商业部分是本项目重要利润来源,能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。背景3醴陵市商业地产第一盘本项目是醴陵市有别于散铺的第一个品牌整合型商业地产项目SHOPPINGMALL,由此打响该区域商业地产占位竞争的第一枪,示范效应强,且具有非常好的新闻题材,需要在营销中善用。背景4醴陵市商铺投资回归理性文化广场项目针对中小实力投资客的虚拟产权商铺销售市场反馈不错,独立产权街铺仍成为实力投资型客户主流投资品种,对本项目是一个利好。背景5规范操作与商业地产营销模式的矛盾品牌塑造,在广告宣传、投资模式设计等营销环节中应以相关法律法规为前提,避免违规营销影响金荣品牌美誉度,而商业地产实际销售中存在太多的擦边球行为。背景6企业的当地政治人脉资源当地丰富的政治人脉关系是金荣重要的资源,其中有丰富的商户,也有具有良好投资能力的潜在投资型客户资源,如能善用将对本项目的招商和销售有很大帮助。背景7旧城改造之概念及资源整合的深远意义醴陵市是金荣未来几年中在商业地产领域发展的最重要的区域之一,打造中央商业(励节路)板块以及由此带来的商业人气预期将同样是本项目的重要营销背景。重要营销命题命题1商与铺的关系有商才为铺,招商是否成功、进驻商户是否有持久市场生命力将是商铺产权营销的重要前提。本项目应重视招商与销售的重要因果关系。命题2招商时机的选定关于招商时机的选定。商业招商是一个周期相对长的营销工作,尤其是著名品牌的谈判。但一旦突破著名品牌,将形成强大羊群效应。因此在招商过程中,如何制订头羊突破策略尤为关键。命题3商铺产权销售时机的选定关于商铺产权销售时机的选定。一个很重要的规律是商业开业是商铺销售的坟墓因此,除非对商业一开业就能形成汹涌人潮有100的把握,否则应当在开业之前消化90以上可售单位。如何实现这个营销目标命题4商业经营推广对项目的价值提升在商业地产中经营决定价值是根本价值规律。本项目未来预期不错,但目前商业人气十分薄弱,如何建立市场信心,除了品牌之外,还必须从商业经营角度落足功夫,整合各种社会资源,提升未来商业价值。命题5商业与住宅营销的统一对立关系本项目商业与住宅同步销售,但在项目命名、形象设计、宣传推广、销售模式及销售接待中却不尽相同,如何解决其统一对立关系,非常重要。命题6营销人员的金荣化作为一线员工,营销人员将成为项目形象代言人,如何将营销人员在规范基础上金荣化,是合作过程中需要积极探讨并制订规则的重要事项。营销体系框架醴陵市商业\房地产市场分析项目可行性研究商业规划方案项目定位方案项目商业营销体系项目住宅营销体系商业招商模块商业销售模块整合推广体系经营运作管理体系营销总体思路商业策划与招商在前操盘阶段性控制放量多渠道多方式营销全程整合营销推广全程专业经营管理4S无忧物业服务招商总体方案重要时间节点招商节奏及招商策略概要业态组合定位及租金定位商户资质审核策略重要招商促销策略概要重要节点开发时间节点2007年6月份开始拆迁2007年11月16日奠基仪式2007年11月18日主力店进驻2007年11月28日内部认购2008年1月1日开盘2009年1月中央商业广场开街重要节点招商时间节点1.确定业态的组合定位、招商策略及招商政策2007年10月15日前2.完备招商物料及法律文件2007年11月15日前3.整合第三方资源2007年11月30日前4.突破主力商家招商(包括综合超市、电器、家居广场、鞋城、主力酒楼及娱乐城等)2007年10月5.全面展开招商工作07年11月08年12月6.首届投资经营研讨会及商业考察活动07年12月2008年1月7.商户装修动员大会开业准备2008年11月8.盛大开街试业2009年1月1日(拟)

注意事项

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