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2008年东风日产9-11月整合营销专营店指引手册.ppt

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2008年东风日产9-11月整合营销专营店指引手册.ppt

0东风日产911月整合营销活动专营店指引手册东风日产市场部2008年8月28日1目录第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引第二部分新天籁910月传播活动指引第三部分轩逸09款上市活动指引第四部分酷黑逍客上市活动指引第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引2前言2008年16月,在各专营店的全面努力和通力配合下,东风日产取得了骄人的市场业绩销售台数16月累计销售159,268台,同比增长243,高于行业185的水平;品牌认知NISSAN品牌的认知度首次超过40达到413,环比增长1476,行业增长最快。同时,旗舰车型新天籁上市后,以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说,东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。金九银十,车市烽烟四起,911月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻,东风日产将携手321家专营店共同出击乘用车市场,以“5周年100万台”全车系活动和新天籁的持续传播全力出击,强势挺进第一集团我们强势出击整合内外优势资源,推出“东风日产5周年100万台辉煌共享,感恩行动”抢占市场先机,高达2亿元的巨额广宣资源集中投放;全车系整合传播,车型、促销、服务三位一体全方位出击;我们信心十足东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴,目标必达。911月份全车系10万台以上的销售目标新一代天籁25万台以上的销售目标,继续巩固中高级车前三甲的位置智能全模式,新款SUV,成功上市3整体策略,两大阵线1、借“5周年100万台”为契机,以感恩回馈为主题,整合新车、促销、服务展开“东风日产5周年100万台辉煌共创,感恩盛典”的全车系(不含新天籁)整合传播活动;2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型,新天籁的传播规划自成一线,围绕新车口碑展开持续性的强势传播。1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、绿色服务月4、新SUV全新上市5、新天籁910月持续传播计划新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台新天籁911月营销活动整体安排4目录第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引第二部分新天籁910月传播活动指引第三部分轩逸09款上市活动指引第四部分酷黑逍客上市活动指引第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引5第一部分、全车系整合传播活动一、活动整体规划11活动目的及核心策略12传播主题13传播计划一览表14总部广告宣传计划15总部线下活动计划16总部公关传播计划17专营店活动规划18总部活动关键时间表二、专营店工作安排21专营店活动一览表22专营店广宣配合23专营店店头布置24专营店销售工具一览表25专营店店头执行注意事项611目标及核心策略13个月10万台销售目标,为达成公司年度销售目标冲刺;2实现36万批次的来店目标,为达成销售目标提供更有力保障。1奥运之后,旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场,需整合各车型资源形成更为强势的传播;2充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店;3以“5周年100万台”及“油价高企”为契机,传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。目标核心策略7辉煌共创感恩盛典东风日产5周年100万台整合传播主题传播策略1、东风日产回馈客户的感恩行动,新车、促销吸引新客户,服务感恩老客户;2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术。12传播主题1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、秋季服务月4、新SUV全新上市新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台8行动1CVT双雄会轩逸09款与酷黑逍客联袂上市传播内容1两个新品上市时间契合,联合推广加大新车效应;2突出CVT卖点,满足客户关注油耗的需求;行动2TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜传播内容1两个车型主要以促销为主要信息,两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认(总部促销政策见销售部工联单,9月1日下午发出);2突出并强调HR16DE发动机的节油特性,满足客户关注油耗的需求;行动3绿色服务月,贴心服务感恩百万车主传播内容1利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈;2发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排,所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张。行动4全新SUV激越登场传播内容1新SUV的上市后,东风日产从轿车、MPV、CROSSOVER到SUV完整的产品线,呼应5年100万台,体现企业实力;2新SUV也搭载了CVT,满足客户対SUV节能环保的需求。12传播主题

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