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2008河北威远蓝锐营利市场推广.ppt

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2008河北威远蓝锐营利市场推广.ppt

河北威远生物化工股份有限公司植保营销中心市场部杨森各位经销商朋友第一部分目前的农药行业环境第二部分蓝锐、营利第一阶段工作回顾(签约会的召开、网络的构建、预付款到位、宣传品的制作、ERP的完善、配方的优化、植保系统的全年安排支持)第三部分阿维菌素成本分析预测及竞争产品优劣势分析第四部分蓝锐、营利主要卖点介绍第五部分蓝锐、营利配套宣传品支持电视广告、条幅、海报、使用技术手册(广告投放原则讲解)第六部分蓝锐、营利的投放与市场维护第七部分08年威远生化阿维菌素大田推广规划主要内容第一部分目前的农药行业环境自2008年3月1日起,新农药企业核准注册资金最低要求将提高到原药企业5000万元,投资规模不低于5000万元不含土地使用费,其中环保投资不低于投资规模的15制剂加工、复配)企业3000万元,投资规模不低于2000万元不含土地使用费,环保投资不低于投资规模的8不再受理分装企业核准,预计将有30%-40%的企业因不能通过延续核准而被淘汰.2007年12月份农业部下发的取消农药商品名登记等6项农药登记管理新规定,这几项新的管理制度的出台,是中国农药行业发展的一次明显转折点,小厂家因无法将业务做大,不敢轻易投资,原本一证多用,套证越来越行不通,只有逐步的萎缩市场,有实力的厂家会因有优越的产品资源、可持续发展资源将勇立潮头.国家的调控正迫使我国农药企业向规模化发展,只有规模化的企业才能在广泛的范围内与之一争高低.新法规实施后关注点谁生产的谁卖的在哪买的找什么样的公司作为长期战略合作(要用战略的眼光去看,用未来去规划现在)找什么样的公司给自己带来持续盈利(通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户提高盈利能力)和什么样的公司合作在未来不会被淘汰(未来三年要么把别人整合下去,要么被整合)几个值得深思问题第二部分蓝锐第一阶段工作回顾我们携手大家共同去做一件事07年11月08年元月08年2-3月在全国植保会期间找战略合作伙伴,针对阿维菌素在水稻上推广的战略研讨会。从12日江西启动会后,李总、范总、应总分为三组带队在14日(广西、江苏、安徽)16日(广东海南、浙江、湖南)、17日(湖北)、18日(福建)召开9场交流签约会。网络的构建、预付款到位、宣传品的制作、ERP的完善、配方的优化、各省植保系统推广工作的全年安排支持。

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