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2009-2012年洋酒市场推广与营销渠道开发策略研究报告.ppt

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2009-2012年洋酒市场推广与营销渠道开发策略研究报告.ppt

、1北京华经纵横咨询有限公司2009-2013年洋酒市场推广与营销渠道开发策略研究报告2009-2012年洋酒市场推广与营销渠道开发策略研究报告进口酒类区别于国酒习惯称之为洋酒。目前,洋酒的品种很多,酒牌更是五花八门,举不胜举。比较著名的产酒国家有:法国、英国、德国、意大利、美国、俄国、瑞士、西班牙等。这其中最为著名的当首推法国。法国生产的白兰地、香槟酒、红、白葡萄酒及各种烈性甜酒,都是首屈一指的。其次是英国,英国生产的金酒和威士忌,都非常受人们的欢迎。苏格兰威士忌特有的烟熏味道使其在威士忌家族中独占鳌头。德国的洋酒以其悠久的历史而闻名于世。还有原苏联和北欧的伏特加、牙买加的罗姆酒(朗姆酒),更是远近皆知。美国的酿酒工业虽然起步较晚,但也有比较著名的波本威士忌等。各种酒类的生产工艺不同,但一般可以分为蒸馏酒和酿造酒两大类。蒸馏酒是在酿造过程中,采用蒸馏的方法浓缩酒精,提高酒度的酒种,酒精含量常在40%(常记为40市场管理不规范,假冒产品较多。资料来源:中国产业竞争情报网除了铺货之外,洋酒在终端产品发布上在不同的场合还表现出不同的营销特点。(1)夜场洋酒的夜场销售终端主要包括夜总会、会所、酒吧、KTV、迪吧等娱乐场所,这类终端的消费以夜晚为主。夜总会、会所:陪酒服务人员介绍和推荐。酒吧、KTV:吧台DJ推荐、调制鸡尾酒(利用调制鸡尾酒实现洋酒高价销售也是夜场惯用的手段,通过这种方式实现了瓶装洋酒散卖,对于消费者接受洋酒价位、提升洋酒走量起到很重要的作用)、节日促销、抽奖活动、赠送优惠券或贵宾卡、淡季或闲时折扣、有奖销售(这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动,通过设立不可程度的奖励,刺激客人的短期购买行为,这种方式比赠券更加有效)、配会销售(在饮、娱、玩等酒吧系列活动中采取中国产业竞争情报网www.chinacir.com.cn

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