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2009北大荒米业总体营销建议.ppt

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2009北大荒米业总体营销建议.ppt

北大荒米业总体营销战略北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD目录Page-2A•回顾与总结B•营销战略核心C•品牌战略D•整合传播策略E•营销管理北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page-3全国主要大米产区分布在长江南岸的安徽、江苏等地,北岸在黄河流域和东北部分地区。种类上可统分为两大类,南方主产籼米,北方主产粳米。加工企业生产集中度和产品档次双双稳步提高。调研回顾行业概述大米行业发展趋势北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page-4高中低呈多极发展,品类繁多,产品同质化明显调研回顾从价格构成来看,农贸市场价位与超市的主流价格带相差不多,一般在每斤1.5元到3元之间,以散装销售为主;超市的散装品处于最低价位,销售的多是无牌产品;散装大米以苏南大米为主。国内品牌主流价格带在每斤1.5元到3元,最高在5元左右;泰香米,主流价格带在每斤3元到6元,最高在6元左右;有机大米售价在9元每斤。但总体来看,5元以上的高价米在商超销售销售总额的占比不到1%。产品概述数据来源:9988china-intelligence.com根据相关数据整理北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结•现代渠道(卖场、超市)、传统流通渠道(批发、集贸市场)和特殊渠道(大宗采购、福利团购、礼品装市场)•各地渠道发展差异化明显调研回顾72%20%8%批发:44万吨超市:12万吨特渠:5万吨万吨万吨渠道概述北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page-6•主要的购买决策者为家庭主妇•消费者购买频次高,属日用消耗品•消费者尝试购买心理较重,品牌转换率较高•购买决策因素(价格、质量、品牌、产地)调研回顾消费者概述北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page-7•大多数企业生产加工能力差,科技含量低,企业利润低,竞争状况区域差异化明显。•行业竞争日趋激烈,区域性品牌成长迅速•国家颁布“北粮南运入关运费补贴”、“铁路抢运”等政策,有助于“北粮南运”。调研回顾年份200420052006平均入统企业数5666户7260户7548户6824.7户

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