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2009年保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销.ppt

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2009年保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销.ppt

驭客有道,圈子圈层保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销意义:在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点!在项目外部高调推广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变!保利目标客户全扫描策略:内部深度分析已成交老客户的属性,进一步挖掘老客户资源,通过老客户传播项目,展开销售;外部广度拓展新客户,通过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成定向的产品推介,实现销售目标!保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描他们——职业圈定•官—政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂)•官商—具有政府背景或关系的商人。(低调,希望证明自我,又不能过于张扬)•民企—通过自己努力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买)•高知—高校教授、高科技企业主、医生(追求格调,又缺乏明确方向)他们——心理诉求•城市的财富贵族与精神贵族。(奢华而不张杨)•在物质享受实现之后,迫切需要自我价值的认同与实现。(精神追求)•有着强烈的阶层与家族观念,名门望族。(需要阶层与家族)•对终极居住梦想的向往,但又不希望远离城市繁华。(亲生态而不远离市)保利目标客户全扫描他们——圈层具化金融类:证券投资大户证券信托机构高级会员、中国银联金卡,长城国际卡、招行国际卡等会员;保利目标客户全扫描他们——圈层具化汽车类:奔驰车友会、宝马会等高档汽车协会会员;保利目标客户全扫描他们——圈层具化协会类:浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会;保利目标客户全扫描他们——圈层具化商户类:天虹百货、大洋百货、财富百货等高端商场的顶级VIP;保利目标客户全扫描

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