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直销模式的本质.doc

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直销模式的本质.doc

直销模式的本质无店铺经营+人际网络倍增直销最终的目的是为了卖产品,然而很多人本末倒置,理解为拉人头。下面我给大家分享几点认识:1、直销的模式,其实是一种变种的分销模式传统生意,工厂为了把产品卖的更快,他会找代理,然而高额的代理费是很多人承受不起的,比如像是XXX这样的公司,要拿到全国代理,必须要有上千万的资金。然而,我们现在只需要用几千,几万元就可以代理一个大品牌,200多款产品,然而XXX产品的优势还在于,不断推新,每月都会新上两款新产品,这是很多公司做不到的,全球8大研发机构是XXX强大实力的保证。这个生意是一个无店铺经营,我们每一个直销人都是一个店铺,我们每一个人都是XXX的分销商,我觉得代理商不能完全表达出直销业的这种商业模式。分销是什么意思?就是无需进货,无需囤货,只做推广来赚取佣金,这种模式的好处是,分销商无囤货压力,不怕亏本,有多少客户,卖多少产品。2、那为什么要消费产品才可以代理产品?很多人在这里有疑问,就想说,为什么不能直接免费分销呢?那样不是更好吗?直销模式是一种无店铺的经营模式,店铺经营最大的特点就是有柜台。我们可以去商城,专卖店去看看,我们看到的都是样品,然而我们要买的产品都是从仓库或者柜台下面的箱子里面拿出来的,很少有人卖样品。那么,我们通过消费来获得这样一个分销权,就是购买一些产品自己体验,给客户讲解产品的使用的样品,这些产品不用卖,我们卖产品的时候,直接从公司的会员系统下单,公司就可以给你发货,公司的仓库就是你的仓库,你不需要囤货,你不不会有风险,你只需要帮公司找消费者。3、为什么要发展下线?直销模式中,不是为了发展下线而发展下线,是为了卖更多的产品而发展下线,只靠拉人头赚不到什么钱。我们再回归传统生意看一看,工厂为了更快更多的卖出产品,工厂需要找代理,这就是发展下线;然而全国代理,需要找省级代理,省级代理找县级代理,县级代理找批发商,批发商找零售商,这样一步步的下去,产品到了我们消费者手里,然而我们最后消费者得到了什么?只有产品,并没有得到利润的分配,上面各级经销商都获得利润的分配。然而,直销行业就改写了这样的模式,我们每一个人都尅参与到商品的利润分配中。我们可以单纯卖产品,也可以赚到很多钱,但是一个人的力量毕竟是有限的,如果我们可以发展自己的下线,那么可以赚到更多的利润,这就是发展下线的原因,不是为了收取入门费,而是为了产品卖的更快

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