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2010海尔原乡墅项目落地执行方案41p.ppt

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2010海尔原乡墅项目落地执行方案41p.ppt

2010年09月2日海尔原乡墅落地执行方案前期总结客户分析销售目标营销策略功能建议前期总结销售总结前期总结:自8月28日起开始认筹,截至9月1日,总计认筹14套,其中独栋9套,联排5套。自8月5日推广开始,总计来电192批,来访74批。前期总结销售总结项目来电渠道分析:来电的主要渠道为半岛报,占37.5%;其次东西快速路的跨桥,占比17%,再次为青银、海尔路跨桥各占10%。新闻网1%其他网络1%半岛38%早报5%晚报4%日报4%未知报纸2%房展会1%客带5%海尔路跨桥10%快速路跨桥17%青银高速10%彩信3%项目来电渠道前期总结销售总结半岛14%房展会8%朋介40%海尔路跨桥6%快速路跨桥11%路过21%项目来访渠道项目来访渠道分析:来访的主要渠道为朋介,占40%;其次路过,占比21%。前期总结销售总结半岛7%房展会36%朋介36%快速路跨桥7%客带14%项目认筹客户渠道项目认筹客户渠道分析:认筹客户的主要渠道为朋介及房展会,各占36%。前期总结推广总结出街日期:8月5日投放媒体:半岛、早报当日效果:半岛来电14组、早报8组。半岛来访1组。出街日期:8月18日投放媒体:日报当日效果:来电8组。出街日期:8月25日投放媒体:半岛当日效果:来电10组,来访4组。报广前期总结推广总结出街日期:8月26日投放媒体:半岛当日效果:来电30组,来访1组。出街日期:9月2日投放媒体:半岛效果:当日来电17组,来访1组。报广出街日期:8月27日投放媒体:晚报、早报当日效果:早报来电1组前期总结推广总结其他渠道高端会员彩信:出街日期:8月20日效果:当日来电6组,其中彩信3组。来访1组。部分户外展示

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