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2010黄河北路项目整体营销策划方案(参考)136p.ppt

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2010黄河北路项目整体营销策划方案(参考)136p.ppt

Page1黄河北路项目整体营销策划方案湘誉公司营销策划部2010年9月Page2品牌战略竞争研究客户研究开发策略客户界定营销推广综合定位项目分析第一部分品牌篇第二部分研究篇第三部分策略篇市场分析Page3品牌战略第一部分品牌篇Page41、万科品牌发展研究2、湘银品牌发展分析3、湘银地产战略品牌战略Page51、1989年-1994年万科地产在项目开发模式、区位选择和开发时机上均缺乏主动性,处于萌芽阶段,无品牌效应。万科品牌发展研究2、万科地产99年的多点开发,完成地产规模的增长01年形成了三个产品系列的雏形,步入地产品牌发展的成熟阶段。3、2002年2005年万科开始尝试对低密度产品的探索和创新,并主动性地在坂雪岗区域形成主导性开发。体量19981994199920002001200220032004198919912005四季花城54万天景花园威登荔景大厦万景花园城市花园瑰丽福景大厦俊园桂苑彩园金色家园18万温馨家园金域蓝湾30万东海岸21万17英里5万成为领导者量的积累广泛的知名度万科城53万第五园63万量的积累广泛知名度成为领导者大盘将成为建立区域地位的重要契机从小做大、从知名者做到领导者Page6启示万科的发展历程告诉我们2、大盘将是品牌地产商走向领导者阶段的发展契机。1、一个品牌地产商,在经历了初始阶段量的积累和成熟阶段广泛知名度的建立以后,将逐步走向主导性开发的领导者阶段。湘银地产在经历了12年的地产开发积累后,逐渐走向了成熟。而今天,面对一个百万平米的黄河北项目,该如何给自己定位呢Page7湘银品牌发展分析历经12年品牌理解湘银自1998年开发湘银小区以来,创造了株洲房地产开发史上诸多第一,赢得株洲人民的众多好评,成为了家喻户晓的知名品牌。在历经12年的品牌沉淀之后,将如何超越自己,重塑辉煌,更上一层楼呢湘银小区株洲第一个涉外小区株洲第一个全国优秀物业管理示范小区黄河北项目品牌沉淀Page8湘银房产在株洲的品牌战略步入成为领导者的发展阶段,黄河北路项目将成为其品牌发展的契机,助湘银巩固株洲大本营,更上一层楼。十年前十年后市场领跑者湘银小区市场领导者黄河北项目领跑株洲居住小区典范开创株洲居住新时代湘银在经过量的积累和广泛知名度建立后,在推出百万平米大盘之际,占据天时地利人和,步入市场领导者的发展阶段,势必开创株洲居住新时代。项目建成后,将成为市级、省级领导参观考察的标榜楼盘。十年前,湘银小区领跑株洲居住小区典范十年后,黄河北项目将再次完成对自身的超越和升级,湘银第2次带领株洲走进居住新时代。Page9湘银将通过本项目在株洲的开发运作●建立区域运营者身份●担当市场领导者的角色●形成区域性可识别的湘银品质标杆楼盘湘银地产战略

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