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AlSAS模式下的广告创意新趋势.doc

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AlSAS模式下的广告创意新趋势.doc

AlSAS模式下的广告创意新趋势摘要:广告创意策略的传播环境随着网络科技的发展发生了悄然的变化,本文通过分析网络环境下消费者行为的变化,探讨基础AISAS模式下的广告创意新趋势。关键词:AISAS模式消费行为广告创意在WEB2.0环境下,借助网络,消费者不仅可以方便地收集自己想要的产品信息,同时还可以在相应的平台上发布与分享自己觉得有价值的信息,消费者与消费者之间开始形成一个又一个的小圈子,一起分享消费经验和感受。消费者变得越来越个性化和复杂化,与之相对应的消费行为模式与传统相比,也发生了很大的变化。WEB2.0时代下消费者新的行为模式催生广告创意策略的革新,因此,企业越来越重视消费者的切身感受,并开始深入研究消费者的消费行为和心理,从而制定相应的广告创意策略。一、从AIDMA模式到AISAS模式1898年,美国广告学家E刘易斯提出了AIDMA营销法则,总结了消费者在购买商品前的心理过程,即由最开始的引起注意(AttenUon),产生兴趣(Interest),培养欲望(Desire),再形成记忆(Memory),促成最终购买行动(Action)的营销理论。AIDMA模式适用的是传统的大众传播环境,在这一环境中,人们往往是从报纸、杂志、广播、电视等媒介上获取相应的产品信息,被广告吸引产生兴趣和心理认同感,当消费欲望被激发后,就会记住产品信息,最终购买产品。按照AIDMA法则,广告创作要顺应法则的五个环节,首先是要能吸引更多的消费者的注意,并使他们产生兴趣,如果这两个环节都没有做到,可以说广告是无效的,不能促使消费者的最终购买行为。AIDAM法则可以很好的解释在大众传播环境下消费者的购买行为,但随着网络的出现,该理论渐渐失去了其效用。AISAS模型是电通公司针对互联网时代消费者生活形态的变化,提出的一种全新的消费行为分析模型。“2005年,日本的4大传统广告媒体形式的投入金额与前一年相比有了微小的下降,反而网络广告的投入暴涨了54.8%。为了定义由网络及移动电话的普及而导致的新消费趋势,电通广告集团创造了AISAS。”针对消费者消费行为变化而重构的AISAS新模式同样具有五个环节:首先广告仍然要引起消费者的注意力(Attention),触发消费者的兴趣(Interest),消费者被吸引后就会通过网络检索信息(search)为购买决策提供依据,在购买(Action)产品之

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