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城市台广告经营模式的创新与实践.doc

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城市台广告经营模式的创新与实践.doc

城市台广告经营模式的创新与实践城市台广告经营面临越来越艰难的局面,广告经营创收增幅减缓。中央台和省台不断加大对地方的电视覆盖,大型营销活动逐渐向地方渗透,与地方台抢夺电视观众和广告市场份额;随着数字电视的推广和普及,电视频道多达上百个,地方台受制于人才和财力,品牌栏目、节目和精品电视剧匮乏,收视率越来越低,广告吸纳量越来越少,广告经营举步维艰。如何因地制宜,充分发挥城市台优势,创新经营模式?日照广播电视台不断转变经营思路,创新经营模式,探索出了一条适合自身发展的广告经营新路子。一、开展活动营销,助推广告经营重大事件历来是社会各界关注的焦点、热点,也是媒体实施活动营销、企业和商家进行品牌宣传的最佳时机和载体。近年来,日照广播电视台密切配合日照市委、市政府的中心工作,紧紧抓住纪念改革开放30周年、纪念地级日照市建立20周年等重大事件,以及质量兴市和质量强市战略、企业履行社会责任等事关日照经济社会发展的课题,传播诚信、责任、创新的企业核心价值观,先后策划和实施了纪念改革开发30周年之“推动日照经济社会发展的30位风云人物评选活动”、“日照潜力品牌评选活动”;纪念地级日照市建立20周年之“民营经济富民强市杰出人物评选活动”、“质量兴市行业领军品牌展评活动”;“日照市最具社会责任企业展评活动”等一系列重大活动,得到了党委、政府的大力支持,广电声屏报网宣传互动,社会各界踊跃参与,取得了良好的社会效益和经济效益,提升了日照广播电视台的美誉度和影响力。此类活动的成功举办,充分整合了广电媒体所独具的行政资源,调动了国有、民营大型企业参与活动的积极性,挖掘了这部分在城市台广告经营中普遍难以撬动的广告资源,拓展了广告经营空间,成为地方广电新的经济增长点。二、实施分账营销,实现媒企双赢企业的产品和服务走向市场和消费者需要广告开路,但那种靠媒体广告投放“一炮走红”的时代已经一去不复返了。传统的“卖时段”的广告模式已经难以吊起企业(客户)的胃口。一方面,企业越来越难以承受高昂的广告价格,打不起广告;另一方面,电视台大量的广告资源闲置,卖不出去。于是,分账营销模式应运而生,媒体与企业结成利益共同体,媒体流失的广告时间得到了有效地利用,解决了企业(客户)“进得来、留得住、做得大”的问题,实现了媒企双赢。近年来,日照广播电视台借鉴其他城市台的成熟经验,积极探索分账营销的新路子,先后与绿色庄园葡萄酒、

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