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从“点”“线”“面”布局地方媒体广告经营.doc

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从“点”“线”“面”布局地方媒体广告经营.doc

从“点”“线”“面”布局地方媒体广告经营地方媒体在广告经营中要利用媒体自身的优势做好广告信息的搜集、反馈,并提供参谋,解决问题,其核心与实质就是“服务”。媒体在产品与价格确定的前提下,要靠服务争取客户,服务不好就影响广告业务,就影响所举办活动的效果。因此,广告经营也是产品的经营,要强化对客户的服务意识、服务能力。在服务中,还要做好沟通。不论是部室之间的配合,还是与客户、执行者之间的配合,都需要良好沟通。只有通过不断地沟通,熟悉市场,了解客户,才能作出科学的决策。因此,沟通不仅促和谐,还出效益。在服务中,还要务实,尤其是要主动为广告客户提供运行方案。对待客户,要像爱惜自己一样,让客户觉得是在全身心为其服务。只有从客户的角度出发考虑问题,为客户解决困难,才能真正赢得客户的信任。为了更好地做好广告经营,本文在这里将广告经营比作一幅画作,以“点”、“线”、“面”去布局地方媒体的广告经营。一要抓好“点”定位抓要“点”。媒体广告经营的定位是一种观念,这种定位不是去创作某种新奇或与众不同的事,其目标不是产品,而是在潜在客户心目中挤占一块有利位置。做好报纸营销应该从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考,比如《广州日报》大气、沉稳,而《南方都市报》新锐、创新,这种具有差异和区隔的定位有力地抓住了与之相关的读者群体。同样,地方媒体的广告经营首先也要考虑其定位,包括系列子报、子网、子刊的定位也应从全局考虑去构思营销口号,使其具有独特的品牌理念和个性追求,更具号召力。定位一旦确定,就要用一切方法不断地强化它。策划抓亮“点”。广告的资源是有限的,所以,一定要考虑如何对资源进行挖掘、利用、整合,以培育新的广告增长点,达到最大的投入产出比。比如,泉州在民营企业、当代艺术等许多方面很有自己的特色,而这些特色都离不开人物,《泉州晚报》利用人物杂志这个平台,在版面上设置“品牌泉州”栏目及专版,针对文化艺术界及时尚界的成功人士的特点,提供版面给予展示。可以说,他们是当今社会最流行的符号,用人物介绍间接为某些企业做广告,可以达到很好的广告效果,同时,也更好地诠释泉州文化特色。这既是看点,也是卖点,同时,此类栏目可开展多种经营、多方互动。比如,泉州晚报社专版策划的“改革开放三十周年的系列活动”、“泉州市首届魅力社区评选活动”、“把幸福告诉你”征文、评选“十大生态建设工程”或“魅力城市十大信息化工程

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