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2012太阳山项目营销策略-41p.ppt

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2012太阳山项目营销策略-41p.ppt

Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。太阳山项目营销策略昆明中原·太阳山项目组kunming.8.2012Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,20107月营销回顾Part1Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,20107月营销节点回顾7月9日7月15日7月28日正式开始收筹项目揭牌仪式现场营销中心开放项目7月营销动作虽然时间紧凑,细节尚不够完美,但销售动作衔接较为流畅,为项目在市场上的影响力短时间内聚集了能量,同时项目揭牌仪式的调性与气势、现场营销中心的实景展示均极大的刺激到了客户的心理,也获得了市场一致认可的口碑;Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010营销业绩回顾来电客户量到访客户量认筹量别墅公寓840279(别墅客户76批)1132项目整体1个半月的营销业绩在同类型楼盘中而言,成绩较佳,但由于距离正式解筹选房时间极为短促,因此在下个阶段如何让客户量激增、认筹量的冲刺均是需要解决的难点;数据截止2012.8.4Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,20107月来电到访客户专项分析Part2Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,20108733211913841020406080100到访客户工作区域8459362413762020406080100到访客户居住区域来电到访客户来源区域分析17285555027181287050100150200250300来电客户居住区域从来电到访客户的居住、工作来源区域可见,昆明传统、新兴富人聚居的区域中心区、南市区、北市区均受到了有效打击,也从侧面反映出项目的昆明购买潜力客户群主要分布在以上3个区域;同时玉溪市区域客户也有所打击,在下阶段的营销过程中,可再度加强玉溪市客户的打击力度;东市区来电量较大,但来访量偏低,后期还有待进一步挖掘;Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2

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