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2012年1月福州正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.ppt

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2012年1月福州正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.ppt

源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载正荣润城一季度营销推广策略及推广计划鼎力地产顾问机构2012年1月源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载目录壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载壹|销售分析源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载销售概况1.项目总户数678套,3期基本实现约86的去化2.销售难点项目目前余房94套,约占总销售体量的14,主要集中在3、5楼的靠西、靠北单元。楼号12345余房量3套约93㎡,为2802|2803|样板房4024套约85㎡为3104约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户56套约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套4套约93㎡为2802约119㎡为2301|2801|90127套约90㎡3套|约120㎡24套概述余房总计94套,其中低楼层(2F8F)40套65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中楼层(9F27F)28套107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高楼层(28F)26套85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载销售分析面积段约65㎡约90㎡约107㎡约119㎡约120㎡约125㎡约126㎡房型三房四房四房五房五房六房六房套数3套低楼层2套中楼层1套8套低楼层1套高楼层7套18套低楼层7套中楼层5套高楼层6套3套低楼层1套中楼层1套高楼层1套24套低楼层12套中楼层4套高楼层8套14套低楼层8套中楼层6套24套低楼层8套中楼层12套高楼层4套分布单元号2407样板房|706关系户|906关系户12802|2803|样板房402231044280253202|3302|33033204|404|604|804|203|403|6031004|2204|2403|2404|26042803|2804|3003|3004|3203|32044901|2301|28015201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804904|1004|1404|24042804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|33043202|205|402|405|602|605|802|8051005|1205|1405|1605|2205|24023201|206|401|406|601|606|801|8061001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|26012801|2806|3001|3006均价表价17949元低楼层17977元高楼层24681元低楼层22383元中楼层24113元高楼层26068元低楼层21142元中楼层22507元高楼层25273元低楼层20801元中楼层21856元高楼层25419元低楼层23232元中楼层24078元低楼层20942元中楼层22586元高楼层23081元总价表价116.2万元低楼层168.1万元高楼层219.7万元低楼层241.2万元中楼层259.8万元高楼层280.9万元低楼层251.9万元中楼层22507万元高楼层299.1万元低楼层252.4万元中楼层267.4万元高楼层305.7万元低楼层291万元中楼层301.6万元低楼层265.8万元中楼层286.7万元高楼层292.9万元3.目前余房94套中,以5楼约120㎡及3楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元,低楼层产品总价处于250万上下,高于市场期待。源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载贰|客群分析源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载客群结构核心客群公务员、事业单位、企业高管、个体户客群比例核心客群占比约60客群区域以福州市区及五区八县为主。1.市区客户60.6,其中鼓楼19.4,台江24.3。(需求趋于饱和)2.八县客户32.9,其中长乐8.9,闽侯6.9,连江3.8,永泰3.8。3.省内各市客户5.39。购买目的以自住为主,自住约占95,投资约占5按揭比例占约80年龄结构已购客户年龄集中在2540之间,以3040岁居多源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载购买分析动机–核心客群95为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因–次边缘客群自住与投资型–边缘客群投资型|炒房型问题–新政调控对住宅与投资交易的限制,将使此类客群减少–开盘后优质楼号及单元基本售罄,余房在户型、朝向、价格等方面优势不明显–说明核心的客群(自住型)消化之后,次客群与边缘客群没有进场危机–政策引发的市场涨因已开始消失–客群量的减少,制约价格的短线涨幅与涨速建议–需根据客群细分进行产品细分定价–项目景观形象,将是稳固低楼层单元关注度的重要因素–应将价格竞争力基于产品本身–开拓吸引新客户新客源源自http//www.mm858.com/海量资源免费下载叁|SWOT分析本案尾盘阶段

注意事项

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