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2012款新皇冠上市.ppt

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2012款新皇冠上市.ppt

2012款新皇冠上市通源丰田皇冠市场分析商品说明销售话术学习皇冠历代车型改款目的第十三代皇冠于2009年上市,上市初期有一定的轰动效果,由于受到很多外界因素的干扰,没能保持住旺销的势头,目前的销售状况没达到预期目标。通过调查得知客户对现款皇冠的两大关注点:1、本次改款将外观内饰重新设计。2、客户任务2.5L车型商品力较低,本次改款调整了级别体系并强化了配置。一汽丰田期望通过本次小改款强化商品力,进而提升客户对这两点的信心,以期扩大皇冠的客户群,同时,吸引35岁以下的年轻客户群体,更多的关注一汽丰田车型,从而曾强品牌竞争力。皇冠市场分析作为改款车型,新皇冠的外观、内饰、动力变化不大,仍然以商务沉稳为核心的定位,主要面向事业有成的商务人士。新皇冠的消费群体,可能会在30-45岁之间。CROWN稳重的务实的经典的有亲近感传统的AudiA6L勇于挑战的灵巧可爱的高科技感的富有驾驶乐趣的先进的值得信赖的有活力的大气的AudiA4L年轻的不断创新的引领时代富有激情的有品味的时尚的个性的动感十足的知性的口碑好的Benz能够体现身份地位的有高级感的豪华的稳重的务实的经典的有亲近感传统的勇于挑战的灵巧可爱的高科技感的富有驾驶乐趣的先进的值得信赖的有活力的大气的年轻的不断创新的引领时代富有激情的有品味的时尚的个性的动感十足的知性的口碑好的能够体现身份地位的有高级感的豪华的品牌形象定位传播“实力,掌控自如”的品牌核心价值;塑造“注重时尚,进取中不显张扬,内敛中不失大气”的品牌个性形象把握皇冠车主“商界精英”的从容进取心理特征,引发共鸣行驶稳定性、舒适型、安全性以及燃油经济性,是用户和意向者的一致好评商品说明采用目前流行的大嘴设计,前脸非常大气,雾灯与LC200的一样,大灯内部有所改变,提升豪华。商品说明尾灯改变,增加后面的镀铬条。而且LED的尾灯使用寿命更长。商品说明氙气大灯HID,带水平调节,以及智能大灯随转系统AFS

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