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东风日产许昌威旺营销策划方案.ppt

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东风日产许昌威旺营销策划方案.ppt

许昌威旺09年3月份营销方案2009/2/9见证卓越品质,成就技术日产!活动背景新春过后,车市热度有所回落,此时要寻找可以继续传递热度的话题和活动主题来提升销售和品牌知名度,从1.6L以下车辆购值税下调50%后油价格价也有所下调,这都牵动着欲购车一族的神经,在一定程度上也会刺激1.6L排量以下车型的销售,相应的时下消费者在想惠及到这一优惠政策的同时也会越来越关注养车的费用和油耗指标。所以在3月份主要以宣传推出1.6L车型的促销为主要核心,重点宣传车辆的节油性能和综合性价比,并运用厂家的金融分期宣传1.6全系车型的“蓝色关爱”行动----减税减息活动,吸引客户到店。4月份在新轩逸上市之际一方面对老轩逸库存车的促销,同时也要做好对新轩逸上市前的引导。并在双月贯穿对天籁和奇骏的宣传,以“新一代天籁荣膺多项“年度车”尊荣”和“征服极地之巅见证卓越品质”的口碑引发对天籁和奇骏的活动开展。以双月的活动主题“”总括所有的活动内容,主要以技术、性能、关爱、品牌、口碑为活动的核心,并由集客类活动和成交类活动和品牌宣传类活动合为一体来促进3月、4月的整体销量。活动目的1、促进1.6L车型的促销2、对老款轩逸进行促销,对新款轩逸的引导3、奇骏的南极“极地之巅卓越品质”及荣誉的宣传。4、“新一代天籁荣膺多项“年度车”尊荣的对外宣传及天籁促销店头活动的开展!随着新凯越、朗逸等一批新车的上市,朗逸全系车型优惠10000元左右,新凯越优惠1.6万元左右;上市不足两个月的思域目前出现最高18000元的现金优惠,在此基础上另赠送5000元的装饰。两厢的伊兰特Sports全系车型最高优惠达到了2.78万元,优惠后售价都不超过9万元,最低配的1.6L手动基本型更是仅售6.9万元。速腾优惠幅度已经达到1.5万元左右,蒙迪欧致胜系列车型商家让利幅度达到了2.9万元,新雅阁从上市以来保持着持续上升的销量,新雅阁2.0L系列的车型可以优惠1万元,2.4L优惠幅度达到1.2万元,广丰也以凯美瑞优惠2万元反击无形之中也给天籁带来了销售危机。现在只靠让利优惠和以前保守的销售态势只能安稳度过销售淡季,远远跟不上现在的市场发展态势,所以我们要从各个竞品品牌车型中找到突破点并制定相应的营销活动,吸引客户的注意力和关注度。竞品市场分析活动时间09年3月1日—09月3月31日见证卓越品质,成就技术日产!活动主题客户群体分析客户

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