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东风标致二手车业务发展培训教程.ppt

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东风标致二手车业务发展培训教程.ppt

1二手车业务发展2第一章国外二手车市场第二章国内二手车市场第三章东风标致二手车业务第四章开展二手车业务需要了解或掌握的业务知识课程内容二手车业务发展3第一章国外二手车市场※成熟汽车市场二手车与新车销量对比※某汽车品牌北美4S店平均利润构成※台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比※发达国家成熟二手车市场特征4成熟汽车市场二手车与新车销量对比(2006年)005115225335445英国德国美国瑞士日本二手车USEDCAR新车NEWCAR3522521411111日本二手车销量未统计流向境外(澳洲、东南亚等)地区的二手车交易。德国二手车销量未统计流向境外(中东欧等)地区的二手车交易。5某汽车品牌北美4S店平均利润构成(2005年)二手车48新车销售16服务和零部件36二手车利润构成包括销售、金融、租赁、维修等业务6台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比二手车销量保持持续增长态势,自2001年起销量为新车的两倍0102030405060708090100939495969798990001234新车二手车7稳定的买方市场,车源多。行业法规健全,二手车流通效率高。流通渠道多样化,4S店是主要流通渠道之一。市场对质量担保和售后服务需求高,不能提供此项服务的运营商市场份额小。消费者对品牌二手车认知度高。二手车价格波动小,相对新车残值低。汽车报废周期短,平均为812年。汽车更新周期短,平均为34年。发达国家成熟二手车市场特征8第二章国内二手车市场※中国二手车市场规模及预测※2005年、2006年二手车各车型市场份额※2006年全国二手轿车交易走势图※2006年二手轿车交易量前十位省市※2006年全国二手轿车交易分析※二手车经营主体※2006年中国二手车市场特征※二手车消费意愿调查※中国二手车市场流通渠道分析※二手车目标客户卖方需求分析※二手车目标客户买方需求分析※国内汽车厂商开展品牌二手车业务年历※品牌二手车业务市场环境分析9050010001500200025003000350040004500500020022003200420052006美国新车销量美国二手车销量020040060080010001200200220032004200520062007200820092010中国新车销量中国二手车销量美国新车与二手车对比中国新车与二手车对比美国二手车交易是新车交易量的25倍,预计2010年中国二手车交易量将达到1000万辆,与新车销量持平,未来二手车的增长发展潜力巨大。中国二手车业务已经进入一个高速增长期。中国二手车市场规模及预测

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