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东风标致总经理培训教材-经销商销售能力管理.ppt

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东风标致总经理培训教材-经销商销售能力管理.ppt

1经销商销售能力管理2汽车行业的快速增长3汽车行业快速增长的原因高增长的原因经济的快速持续增长加入WTO,车价迅速下滑新品大量涌入,供给拉动市场国家推出鼓励消费的政策,取消了238项不合理收费4汽车行业快速增长的原因经济持续快速增长10.910.09.37.87.68.410.010.210.79.18.310.11995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年13季度5汽车行业快速增长的原因价格下降1.73.84.46.53.74.8200120022003200420052006F乘用车市场价格下降幅度价格连续下降接近越来越多消费者的心理价位,消费者对车价满意度提高,而且没有出现类似于2004年的持币待购现象50632269474148542006.012006.022006.032006.042006.052006.062006.072006.08消费者对车价的满意度注国家信息中心潜在消费者调研注该指标根据乘联会乘用车销量与厂商指导价加权测算。6汽车行业快速增长的原因新品上市一汽大众VW一汽大众Audi一汽丰田一汽马自达一汽轿车上海大众上海通用广州本田上海华普上汽通用五菱东风雪铁龙东风标致东风悦达起亚东风本田东风日产北京现代北汽福田长安集团长安福特上汽汽车一汽夏利广州丰田东风柳汽奇瑞汽车7汽车行业快速增长的原因新品上市南汽名爵吉利汽车东南汽车比亚迪华晨金杯江淮汽车江铃汽车昌河汽车哈飞汽车江铃控股长城汽车中兴汽车湖南长丰曙光汽车郑州日产力帆汽车南汽新雅途浙江吉奥8汽车行业快速增长的原因新品上市2006年新车型上市一览图奔奔4064陆风风尚1021骏捷35807戈蓝2516骏逸4632克莱斯勒300C2188A527792标致20629449乐风36893思迪41902马自达31186君越52021雅绅特42174速腾35117凯旋20443凯美瑞60769蓝瑟17057吉利金刚16492海尚8760V51897VolvoS403324天语711轩逸15267奔腾2600派朗3885远景3587圣达菲955C24057威志712850,000110,000170,000230,000290,000350,0007107207307407507607707807908008108208301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月价格元9未来轿车市场的增长趋势20112016年20072010年17.49.1潜在增速降低产品的降价幅度减弱新产品对需求总量的拉动作用消失油价持续上升,使用费提高交通、能源环境对乘用车发展的制约因素在更大的范围内显现环境的制约作用在发达城市显现产品降价幅度进一步缩小潜在增速进一步降低

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