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中信红树湾一期营销执行方案.ppt

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中信红树湾一期营销执行方案.ppt

一期销售执行报告2004年5月12日报告目的统一思路(项目目标、竞争下的策略)梳理工作(执行总纲及执行要点)抓紧落实(总控图、工作计划表)逻辑思路A目标B竞争分析C竞争下的策略检讨与修正D总攻略及执行方案E报告重点回顾附件总控图开盘前工作计划表开盘前媒体计划表A目标一、高形象启动一期,确保四期可持续销售二、一期快速销售,2004年底实现4个亿销售额三、建立市场影响力,提升中信地产品牌时间6月7月8月8月28日9月10月11月12月累计销售月销售【阶段目标分解】销售率24%31%39%45%51%45453535100张200300140套1852302653006.6派筹选房9.19开盘春交会确保发展商年底实现4个亿销售额的目标B竞争分析兰溪谷硅谷别墅世纪村红树西岸瑞河耶纳天鹅堡香域中央水榭花都御景东园【竞争分布图】京基/联泰项目建面容积率总套数主力户型面积均价推出时间销售情况红树西岸25万3.4116795100两房120200三房12000130007月认筹8月开盘瑞河耶纳11.1万1.4400多TOHO220270多层200250小高层1301708500120009月底世纪村日月府10.6万3.51564150200三房200220四房76004月18日26%天鹅堡II号地11.1万3.662342240260四房95006月29日目前积累410张卡兰溪谷9.3万1.65539143163四房86004月18日22%硅谷别墅三期11万2.04300240平米四房中信红树湾一期11万3.18591153175三房165199四房8月底【区域市场分析】项目建面容积率总套数主力户型面积均价推出时间销售情况水榭花都三期9万总体1.49130504年年底香域中央18万2.08720159172四房90009月9万313万1.4两年内御景东园19万5.91021120150三房88006月20日目前积累150张卡【区外竞争分析】从豪宅今年的推出量来看,目前中心区的楼盘销售已见颓势,而华侨城、香蜜湖虽仍是热点,但毕竟供应量有限,罗湖均为旧改项目,深圳湾区将成为2004深圳房地产市场的最热点三、四季度将是豪宅项目的一个密集推出期,且这些楼盘与本项目产品雷同(TOHO、高层),主力户型面积区间重合,存在直接激烈的竞争。片区供应量放大,如何与竞争对手产生区隔,建立项目的核心竞争力至关重要

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