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中国建设银行 龙卡信用卡专项POS分期业务流程和营销.ppt

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中国建设银行 龙卡信用卡专项POS分期业务流程和营销.ppt

2009年10月龙卡信用卡专项POS分期业务流程和营销信用卡中心内容提要•汽车分期业务的风险控制•目标客户定位•市场推广•费用政策•专项POS分期目标商户•专项POS分期概述•购车分期业务流程分类专项POS分期一般称为大额分期指持卡人向我行申请将购买商品或服务的一定金额分期偿还,经我行核准后,将交易金额均分成若干份,持卡人通过信用卡在约定期限内逐月还款,并按照我行规定支付一定手续费的业务1.购车分期2.家装分期3.婚庆分期专项POS分期概述商户POS分期与专项商户POS分期的关系1.共同点:1)均需要与商户进行合作,商户需要承担相应手续费2)最终交易均通过分期专用POS完成2.不同点:额度使用不同1)商户POS分期---一般分期额度2)专项商户POS分期---大额分期额度(09年8月19日前独立于信用额度,之后属专用额度)专项POS分期概述业务模式专项POS分期概述1.提供商品(汽车、家装)2.贴补相应手续费(利息变为手续费支出形式1.对现有持卡人及未持卡集团客户开展营销2.提供分期付款服务1.提前享受2.轻松理财建行信用卡中心客户合作商户专项POS分期概述1.共享建行庞大的持卡人资源2.可根据客户消费行为和信用状况进行细分营销1.为持卡人提供实实在在增值服务2.提高龙卡信用卡中间业务收入1.优惠手续费2.手续简便业务模式特点---三赢建行信用卡中心客户合作商户专项POS分期对提升中间业务收入作用显著专项POS分期概述专项POS分期1.平均手续费7%明显提升中间业务收入2.单笔金额2-15万显著增加分期付款交易额普通收单业务平均扣率不足5‰特别提示:专项POS分期通过分期POS刷卡完成交易,相应交易额和中间业务收入均计入商户POS分期付款,目前占商户POS分期付款交易额68%,我行在POS专项分期方面在总行排名12位,在当在占比第一位.内容提要•汽车分期业务的风险控制•目标客户定位•市场推广•费用政策•专项POS分期目标商户•专项POS分期概述•购车分期业务流程持卡人同意支付首付款情况下,向我行申请用其龙卡信用卡在我行指定经销商购买家用汽车,我行核准后,将审批通过金额平均分成若干期,持卡人免付或支付相应手续费在约定期限内按月还款的业务简介购车分期业务流程1.我行曾经合作的汽车厂商:一汽大众、上海大众、东风日产、北京现代、东风雪铁龙、长安福特和长安马自达等。2.正在合

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