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中荷人寿个险渠道的基本法利益的解读.ppt

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中荷人寿个险渠道的基本法利益的解读.ppt

(2012年8月10日)1基本法的名词释义团队经营和组织利益福利保障业务行销、增员利益2基本法的名词释义一、报聘生效日(报聘生效月):新入司的业务人员,需通过甄选流程,经公司同意后予以聘任。其报聘相关文件每月10日(含)前送达个人寿险营销部,则当月1日为报聘生效日,当月为报聘生效月;每月10日后送达个人寿险营销部,则次月1日为报聘生效日,次月为报聘生效月。每月具体人事截止日,请参看每月个险行事历通知。本业务同仁手册中“报聘”为特指公司与业务人员签订保险代理合同,并在核心系统中生成相应的代理人编码。二、佣金发放日:每月10日、25日为佣金的发放日,遇节假日顺延;10日发放直接佣金,代扣税款;25日发放直接佣金和间接佣金,代扣代缴税款。3基本法的名词释义三、承保APE:指个人寿险(包含个人寿险附约)期缴保单第一保单年度实收保费的100%,个人寿险趸缴保单实收保费的10%,其他险种依相关规定调整。四、当月承保FYC:统计月已生效的人力,其在本月月底前受理承保且在规定期限内已过犹豫期的保单,依各险种计算比例核算承保FYC,包括个人、直辖、营业部、体系FYC(如遇节假日等原因日期有调整,公司将另行通知)。不符合上述条件而致未能计入当月承保FYC的,均将计入以后相应月份的承保FYC中。4基本法的名词释义五、件数:(一)个人寿险新单主约计1件;(二)人身意外险主约2件计1件;每单0.5件(三)团险一张保单计1件;(四)后开发上市的新险种,将按当时的具体规定计算。六、活动人力:指当月在职且当月至少完成1件新单的人力。七、QNS合格人力:指当月在职且当月承保FYC达1000以上的人力。5基本法的名词释义八、直辖组:指业务主管本人加上所直辖LC九、直辖组FYC:指业务主管本人承保FYC加上所直辖LC承保FYC十、体系:指同一职场、同一营业部内发展出的业务组织,包括业务主管个人、直辖人力、辖下主管在同一营业部内所发展出的所有人力,不含跨营业部发展出来的业务组织。十一、犹豫期:指投保人在签收保险合同次日零时起10个日历日内可向本公司提出撤销保险合同,此期间称为犹豫期。6基本法的名词释义十二、13个月继续率:指13个月前承保生效的新契约保单在宽限期内实际收到的保费占13个月前承保生效的新契约保费的比率。分母为13个月前承保生效的新契约保费(去除犹豫期退保件、缴费期满件、保障期满件、理

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