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天骜体育商城招商.doc

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天骜体育商城招商.doc

天骜体育商城招商策划方案为了使招商部员工明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程,为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作,特制定此方案。一、项目简介:随着人们对健康的重视不断提高,体育运动热潮的不断兴起,体育运动用品越来越剧受到青睐。在此巨大的商业契机下,我公司在长沙核心商业圈投资建立了全省超大规模的天骜专业体育商城。届时将汇集国内外知名运动品牌,成为一个拥有高雅舒适的购物环境、浓厚的体育运动氛围,以及超强人气的购物天堂。二、市场分析1、市场状况:体育运动用品市场需求量巨大,利润相对较高,大型专业体育用品商场在长沙只有春天百货、新大新、阿波罗商业广场等少数几家,而通程商业广场、平和堂、万达商业广场等只有一些规模不大的体育用品区,其他多数以专卖店的形式存在,专业体育用品商城有其发展的空间和市场吸引力。2、目标客户⑴、体育用品生产商湖南分公司(特步、德尔惠、CBA雷速、美克…)⑵、体育用品湖南总代理(别克、乔丹、名足、沃特、斯舒朗…)⑶、专业用品经销商(龙之杰、运动一百、腾威体育、环动…)⑷、体育用品生产商销售代理(阿迪达斯、耐克、锐步、茵宝…)⑸、体育用品连锁机构(李宁、安踏、双星、康威…)⑹、大型体育用品批发商(和平体育、好家庭、体之杰…)⑺、准备向体育用品发展的经销商(提供厂家联系,帮其取品牌代理)总而言之,就是要有租铺的需要,同时又租得起,并且能够配做出决定的客户。3、客户购买准则通过调查、实地走访客户,入租店铺主要考虑以下因素:地理位置、人流量、租铺价格、投资回报率、区域购买能力、商铺配套设施、商铺知名度、商场管理和宣传,而地理位置、人流量、租铺价格及投资回报率是客户入租的决定性因素。三、竞争分析1、竞争对手及其市场运作模式新大新:整体租赁给运动一百,由其销售其代理品牌和自行发展分租。春天百货:以租赁的模式进行分租和装饰,商铺进行统一的管理。阿波罗商业广场:采用灵活经营模式,既有商场员工自行承包经营,又有代理商、销售商租赁其商铺。平和堂、通程:专柜和租赁相结合的模式。步行街:放水养鱼模式。先入驻,前三个月从营业额提取一定比例充当租金,其后则按租金收取。2、SWOT分析⑴、优势:专业大型体育运动用品商城,具有专业性,规模性,易吸引经销商;地理优越,人气足;商场管理、服务优势;营推广优势。⑵、劣势:新建商场没有老客户,目标客户

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