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错过基药盛宴还有哪些机会?.doc

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错过基药盛宴还有哪些机会?.doc

错过基药盛宴还有哪些机会?2010/5/18/9:52来源:医药经济报作者:郝振义【慧聪制药工业网】在新医改施行一周年之际,国内福来市场研究中心开展了一次市场抽调。结果显示:新医改带给亿万老百姓的是欢笑,带给大多数药企却是无奈。原因有二:首先,面对医保、基药、新农合,一波接一波的市场扩容“大餐”,并不是每家药企都能够拿到“邀请函”。其次,目录制令众多药企进退两难:不进目录,未来将失去广大市场空间;进入目录,招标限价将导致利润率大幅度降低。是围着目录转,还是围着消费者转?是围着产品转还是围着品牌转?是围着“成本”转还是围着“需求”转?……跳出医改看医改。笔者认为,那些进入目录的药企并不一定就端上了“铁饭碗”!没进目录的药企也不一定就没饭吃,整天靠政策吃饭的药企很难做大做强。新医改形势下,药企需理清四大问题。问题一进入目录并非一定端上铁饭碗2009年,中国医药行业最热门的词无疑是“目录”。很多药企都寄希望于更多产品能够进入目录,以为进入目录就能从此高枕无忧、一劳永逸。其实进入目录就像拿到了大学毕业文凭,但是有了文凭并不意味着有了好工作。名牌大学毕业生待业在家也是大有人在的。药品生产企业不止一家,不是所有品种都是独家,所以进入目录仅是万里长征迈出第一步,更残酷的挑战还在后面。挑战一:招标关招标是每家药企最头疼的事,基药招标更是如此。以海南省2010年基药招标为例,共有2119家企业、21107个药物品种参与竞标,最终1906家企业的14324个品种中标。而在河南基本药物竞标中,仅中成药板蓝根一个品种,竞标企业就有60多家,可见竞争多么激烈。省级招标是第一步,省级中标还要经过地市进行确标。层层打压,对于大多数企业而言,费尽艰辛,利如纸薄。不中标烦恼,中标同样烦恼。一轮轮下来,众多药企的目录品种就成了基药制度的“炮灰”。但是,即使如此,没有知名度,凭着低价格想分基药一杯羹也不容易。品牌普药在新医改之下更容易中标就是这个道理。挑战二:消费关2009版基本药物目录共收录化学药、生物药及中药307种,其中化学生物药23类205种,中药6大类102种。在患者和药品发生关系的“消费关”前,既会有中药西药之间的竞争、独家品种与常规品种竞争,还会有同一品种不同品牌之间竞争,消费者最终购买哪个产品,起决定性作用的将是哪个品牌、产品优先抢占了消费者心智。所以中了标,并不代表自然走货,最终实现销

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