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房地产前期市场研究计划书.doc

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房地产前期市场研究计划书.doc

房地产项目前期市场研究计划书1、项目基本情况2、项目开发/营销经理对前期研究的特别要求a)研究结果解决下列问题:i.项目开发计划ii.iii.投资策略iv.单体建筑物类型组合v.总体规划如何与周边建筑物协调b)创典策划人员特别要求研究结果解决下列问题:i.所属各镇购房的潜量ii.iii.企业白领对的归属感如何iv.各镇白领购房的规模有多大3、项目经理对项目开发的限制要求a)单套面积以120-200平方米为主b)单价在RMB5000元/平方米以上c)在2001年下半年上市4、项目面临的营销问题―――本次市场研究的目的a)项目的目标顾客是哪些人b)项目的目标顾客对住房规划设计有什么要求c)项目的目标顾客在购房决策及决策影响因素方面有哪些特征5、为解决本次市场研究目的,需要调查下列问题a)识别商品住宅的细分市场,调查各细分市场的规模、购买力、属性和需求特征,确定项目的目标市场组合,描述目标市场组合的规模和特征。b)了潜在顾客的购房计划,测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体规划、户型和厅室布局、价格和付款方式等方面的需求。c)调查潜在顾客的购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购买行为及影响因素等与营销策略有关的消费信息,提供项目营销策略建议。6、潜在顾客的基本条件a)年龄在内5-60岁之间b)户籍或在已连续居住两年以上c)2001年在购房的可能性大于40%d)2001年在购房的可能性大于10%e)2001年在购房的可能性大于0%f)g)个人月收高于3500元/家庭月收高于6000元/家庭年收高于10万元/个人年收入高于8万元7、调研方法设计a)竞争环境研究i.典型楼盘研究(1)典型研究楼盘:新世界花园愉景花园盈彩美地景湖花园中信东泰花园(2)研究内容和方法:通过文献研究、现场观察、(销售人员、业主、策划人员等专业人员)深度访谈等综合定性调研方法,全面调查典型楼盘产品设计(包括总体规划、单体设计、景观及环境设计、车位设置、会所功能及设施)和户型设计(结构、空间形式、功能、面积及各厅房面积分配比例)、营销策略和销售推广的要领和计划(目标市场定位、价格定位策略、付款方式、广告策略、优惠折扣等促销手段)以及执行过程和效果(客户结构、销售率、内外销比例、旺销户型、空置状况及空置原因分析),评述优缺点,分析对的借鉴作用。ii.文献调研:主要通过文献研

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