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中国木门行业发展趋势分析.docx

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中国木门行业发展趋势分析.docx

慧典市场研究报告网www.hdcmr.com010-84983602二、三线木门品牌一般来讲都是区域优势木门品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2013年,二、三线木门品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:首先,通过中心市场的突破,实现外围市场扩张,最终实现区域木门品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的开拓将成为区域木门品牌未来几年增长的最大驱动力。其次,努力开拓在邻近省份的市场占有。最后,为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个木门品牌就会趋之若鹜?这恰恰是木门品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,木门品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。相关专家指出,2013年的文化营销会有两个关键点:即木门品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。木门企业提炼了核心价值之后,会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。对于区域强势品牌来说,永远不要和一线木门品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2013年,二、三线木门品牌的市场扩张是整个木门行业的主旋律。2013年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性木门品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。兵法云“以奇胜,以正合”。2013年,二、三线木门品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

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