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瓷砖精品金意陶森活木:2009-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议.doc

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瓷砖精品金意陶森活木:2009-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议.doc

2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/关于建筑瓷砖前期销售的建议(一)认清自己1、当地建筑瓷砖市场的规模1)大型一线城市,已有大规模的建材市场,且形成规模,数百家甚至数千家商户经营2)中型一到三线城市或区县,有一定规模的建材市场,几十家商户经营3)小型乡镇,初具规模,一个非单一建材类的综合市场内,不同类型的商户,十几家经营4)微型乡镇、相邻之间几个村范围内经营的,不超过5家。2、当地市场内经营的瓷砖类型1)品牌类有不少品牌店,品牌单一,客户也广泛认可这些牌子2)综合类牌子、种类繁多,且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌3)稀少类既没有知名品牌,经营的种类也不多,只要是有砖,花色单一、价格便宜,就能卖出去。3、当地市场内经营的瓷砖价位1)规范化价格类市场大,种类多,价格透明,价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低,品牌认可度高就卖得贵,牌子杂,质量不错,价格便宜,就能买的好,质量不好的也有人要2)竞争竞价类多家商铺之间竞争激烈,价格压得很低。3)垄断类当地没几家经营瓷砖,只要砖各方面合适,价格可以随意。4、当地市场内消费群体消费层次1)层次高(高中档次)品牌认可度高,只要是牌子,价格实惠,就能卖得好2)层次综合(高中低档次)只要砖质量好,不论牌子,价格实惠,也能卖得好3)层次中低(中低档次)当地有当地认可的牌子,但是不作为主要购卖依据,质量也没有很高要求,相比便宜实惠,便能卖得好4)层次低(低档次)只要好看,质量和品牌无所谓。(二)懂行1、瓷砖种类1)按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖(家里带露台的用得上)。2)瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中,玻化砖根据其工艺不同又有渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工艺,其抗污性、吸水性都不同。以上工艺中渗花工艺各项理化性能最弱,多管布料较渗花稍强,超微粉和刚玉石(两种工艺理化性能差不多)又较多管布料强,微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺,各项理化性能都最强,号称零渗透,不过其价格也实在昂贵。2、瓷砖价格1)地砖A种类通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。B价格2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/以下价格是淄博厂家价格,品牌、含量、工序、种类不一样,价格差距较大的种类也是不一样的。通体35元/片,农村地区釉面(内外墙砖)1.53元/片渗花310元/片,中低城市的乡镇抛光、聚晶630元/片,中低城市、区县乡镇或者各类工程,覆盖范围较广超微粉1540元/片,中高档城市刚玉石和微晶玉价格太贵,在此不作解释,高档城市或者出口。C评断优劣坯体轧机压强越大,砖越结实,但会更重。轻轻敲击砖体来看其烧结强度,声音清脆而不混浊的,说明其烧成温度高,质量好。另外,还应注意表面是否有小麻点可用硬物在釉面刻划,若无痕迹留下,说明水晶面的质量很高,而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖,就是釉面的处理了,可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等级别提高,价格也随之增高。2)内墙砖A组成由三部分构成,坯体,底釉层,面釉层。B分类主要以尺寸大小价格200mm300mm0.81.2元/片,此种型号在市面上已不多见,主要是销往偏远地区250mm330mm1.52元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主要是销往中低档地区250mm400mm1.52元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主要是销往中低档地区或者工程定制300mm450mm1.84元/片,此种型号为主流型号,需求地区广泛300mm450mm以上大型工程或者出口。C评断优劣平整度这影响到装修时的整体效果。好的墙砖应该是平整的,四角与砖面中央是水平的。两条对角线应该等长,且在同一平面上。坯体厚薄、砖的重量的比例。坯体密度越大,质量越好。釉面鲜亮有光泽,无缺釉,大面积杂色,且破碎率低。3)外墙砖结合地砖和内墙特点,主要用于大型工程户外墙面装饰或者农村大门门面装饰。工程类大都是5mm12mm尺寸,农村用都是红色或者其他颜色的60mm其它尺寸。要求走量大,工程类,农村类可作为搭配选购,在此不做讲述。3、级别瓷砖分为优等、一级、合格、残次品优等厂家不对批发市场开放,只对大型工程或者一级大型经销商进行订制2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/销售标准价格,量越大,价格越低,返点越高。一级发往当地批发市场内的二级代理商,数量有限,但是价位便宜,优等品的6070的价格。合格一般都带给二级代理商,量更少,优等品的4050的价格。残次品都销毁。(三)淄博建材批发市场和各类厂家1)淄博建材批发市场A淄川建材城总规划面积3600亩,总投资6.5亿元,拥有经营户2700户,经营面积48万平方米,从业人员2万多人,经营产品涉及建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生洁具、陶瓷机械等30多个系列、3000多个品种。(这是2007年的数据,现在得又翻一倍)B二级代理商大都是厂家的关系户,不是亲戚就是朋友,一般人厂家不让进厂。这部分人包揽了厂子的一级品,也就说你要做零售或者是批发,必须得从二级经销商手中拿货。而且就算买优等品,价格也比直接去厂家要优惠,至少省去很多麻烦。2)厂家3000多家瓷砖厂,上万个品牌。投资小厂5001000万,一条生产线,只能生产低级的内墙或者其他10005000万,2条以上生产线,生产高档地砖或者更好。做一级代理商经销,一般入股或者投资,1001000万,根据厂子大小而定。(四)外地购砖或者找寻代理建议1、了解自己市场需求2、对淄博建材城了解,可以实地多跑几家代理商,通过交谈得到实际信息3、固定几家代理商,通过几次购货,对货源、你们当地的市场、瓷砖销路、价格、运输等等有切身了解4、找更好更便宜的砖,控制好成本,多学销售技巧5、时间长了,就有固定的货源。发货交款都有很多方式,在此就不多说了。(五)选购瓷砖质量鉴别技巧一1、看看砖的色泽均匀度,表面光洁度,从一箱中抽出四五片砖,戴上眼镜如果你视力在1.5以上就不必啦,查看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。2、敲用硬物轻击砖体。声音越清脆,则玻化度越高,质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹住瓷砖一角,轻松垂下,用右手食指轻击瓷砖中下部,如果声音清亮、悦耳就非常OK,如果声音沉闷、滞浊当然不好。3、滴将有色水滴如墨水滴于瓷砖正面,静放一分钟后用湿布擦拭,如果砖面留有痕迹,则表示有污物吸进砖内如砖面仍光亮如镜,则表示瓷砖不吸污、易清洁,砖质上佳。4、量瓷砖边长的精确度越高,铺贴后的效果就越好,买优质瓷砖不但容易施工,而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异,精确度高为上品。2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。http//www.kito.cn/5、划瓷砖以硬度良好,韧性强,不易碎烂为优。以瓷砖的残片棱角互相划痕,查看破损的碎片断痕处是致密还是疏松,是脆、硬还是松、软,是留下划痕,还是散落粉末,如属前者即好后者即差。选购瓷砖质量鉴别法二1、箱内任取几块砖,检查砖表面是否光亮、无变形,不允许有缺角、缺边、缺釉、洞眼、斑点等缺陷2、取四片以上陶瓷砖拼摆在平面上,看砖的色泽是否一致,图案是否完整稍远些看整体效果是否理想。3、取两片以上陶瓷砖拼摆在玻璃平面,看砖面是否平整用手压砖的对角,看是否有翘边看缝隙,越小越好。4、取两块砖相碰,听声音是否清脆响亮。如有异常,说明砖有裂纹或烧结过程中有空气残留瓷砖中。5、一次买进所需瓷砖,以免出现色差。6、剔除尺寸不符合要求的瓷砖。总之质地花色纹路厚度边角整体完整是否防滑防污好的表现在瓷砖边角平整无碰瓷无翘角无断裂无掉角釉色鲜亮鲜明无杂色无气泡无疤痕无段色印花鲜明无短线无油污无混色

注意事项

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