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广州蓝色快线商铺营销实操案.doc

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广州蓝色快线商铺营销实操案.doc

广州蓝色快线营销实操案一、我们的卖点整合1广州独一无二的地铁双出口购物商场;2与地铁同层经营,坐享地铁带来的商机;3海珠区的“流行前线”;4雄踞海珠区商业中心黄金地段,商场三面环路;5商场周边人口绸密,学校众多,年青一族热爱时尚;6地铁二号线跨河南第一大站的龙头旺铺,具备辐射珠江南北两岸商圈的地利优势;7海珠区是广州市商品房销售成交额最大的区域,拥有新增人口,消费力强;8立体交通网络使商场交通便利、快捷;9龙头商户麦当劳抢先进驻,带来无限商机;10铺位间隔方正实用,大小相宜,适合不同客户需求。二、商场做什么才会旺(功能定位)B1层流行时尚、前卫特区经营种类由于该层直接连接地铁入口,人流众多,但逗留的时间短,以“快”为特点,所以较为适合安排即时购买类的商品。建议主营快餐、点心、饮料、便利店以及时尚、UPDATE的精品、饰物、音像品专门店、运动休闲服饰、体育用品等目标客户屈臣氏、SEVENELEVEN、东海堂、雪贝尔、珍珠奶茶、优之良品、手机饰物、UPDATE的精品及音像品专门店。F1层精品荟萃、服饰、品牌专门店、银行经营种类由于F1层既拥有地铁的人流,又有周边人流所以应适合作休闲购物中心。建议主营精品服饰、皮具、休闲用品、化妆用品、护理用品、眼镜。目标客户流行前线经营者,品牌店、老鼠街、女人街的经营者。F2层流行服饰、儿童新天地、麦当劳、运动、婚纱摄影经营种类由于F2层有麦当劳的加盟,有更加多的人流及儿童、青少年。较为适合经营流行服饰时尚儿童玩具等商品。建议经营儿童服饰用品专门店、玩具精品店、流行服饰等零售商,以及婚纱摄影、婚典用品。目标客户流行前线类似经营者,儿童用品专门店,如米奇、史努比专买店、SWATCH手表,状元坊的经营者,流行服饰、运动用品等经营者。F3层、西餐厅、网吧游戏机室由于本商场紧邻广州驻名的婚纱街,有先天的有利优势。建议经营美容院、网吧以及浪漫西餐厅、及大型游戏机室。目标客户女人世界、莱曼娜女士俱乐部、南梦宫、绿岛西餐厅、绿茵阁西餐厅等。注在具体租售过程中,不排除引入大商户,整体租售的可行性,可视具体情况灵活把握。经营定位“统一形象、统一管理、统一规划、统一宣传”,在四统一的基础上,各商家、铺主自主经营或租赁经营与联合经营方式相结合。特色定位海珠区最具特色的青春、浪漫时尚购物商城。消费者既是工作节奏快,又是爱享受休闲的年青一族。(注各层的经营分类详

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