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丰泽湖山庄-房地产策划文案.doc

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丰泽湖山庄-房地产策划文案.doc

丰泽湖山庄项目广告推广策略方案目录一、项目形势分析二、形象定位和发展思路三、广告策略四、广告推广分期五、广告表现说明一、项目形势分析1、市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落,应该说是越来越成熟。成熟的标志之一,消费者在购房时重视楼房附加值,而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素,也就是说,今天的购楼者中,不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二,消费者在购楼时越来越重视品牌,这在购买期楼时尤为突出,深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段,但优胜劣汰是大势所趋,消费者心进里很清楚信誉好的品牌,有实力的公司,能给他们长久的保证。2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘:鲜明的品牌个性鲜明的概念主题鲜明的“居住”观点3、周边主要竞争楼盘广告策略分析万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌,造势是四季花城成功的亮点。1、推广主题:有一个美丽的地方2、阶段性推广策略:造势期:万科在建一座城利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念;亮相期:有一个美丽的地方万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳,这个小城洋溢着浓郁的异国情调,非常美丽,造成消费者心理上的期待;强销期:美一刻、美一生拥有美丽的四季花城,就拥有美丽的一生,强大的心理诱惑力促成购买决定。滚动销售期:美一方水土,美一方人美丽小城已经建成,小城美好的生活已经开始,让观望的人群加入购买的行列。传播特征:报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合,一系列的整合性宣传紧扣主题,层层推进,验证了营销就是传播的理论。广告优劣势分析:四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势,但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。中海怡翠山庄中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者,因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。1、推广主题:都市里的田园度假村2、阶段性推广策略:造势期:我的家,我的公园利用家就在公园里,以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点,打规划牌;亮相期:5+2度假生活模式以鲜活诱人的生活方式造成心理向往,先卖生活方式再卖楼,以超前的生活理念引导消费;强销期:山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活以异国风情和缤纷生活为主诉求点,紧扣度假生活主题,配以展销等促销动作,促成购买行动。传播特征:中海怡翠山庄的传播特征最

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