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岭湾销售工作说明1538587073.doc

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岭湾销售工作说明1538587073.doc

第一部分岭湾*国际“营销工作说明一、营销时段划分目前项目已逐渐步入体验营销和展示营销的阶段,所有的营销工作必须结合工程进度及展示条件进行。根据进度情况对本项目营销时段进行如下划分:1、前期工作期2、销售准备期(包括储客期)3、正式销售期4、销售后服务期根据项目工程进度的安排,将各时段示意如下:时段07年工期开场销售进度售楼处二、各时段营销工作内容1、前期工作阶段此阶段主要工作如下:市场调查:组织专门人员对市场进行调查,包括专题市场调查(如销售情况、智能化系统、电梯配备、停车场、公共空间装修、楼盘硬件指标等)、各竞争楼盘跟踪、相关客户调查及访谈等,并将成果反馈发展商以备决策。方案建议:组织建筑专业人员根据市场情况和营销的角度对项目各设计方案进行评价,并以建议形式反馈发展商以备决策。前期筹备:根据工程形象进度制定项目具体营销工作计划总控表,以指导项目后续销售准备工作。专业公司选择:根据工作需要,对各专业公司进行推荐,并配合公司对其进行综合考察,参与发标、评标、选择工作,以确定项目营销过程中各专业服务公司。专业公司主要包括:*广告公司——主要负责项目形象设计、延展设计、平面表现及媒体推广整合工作*三维影视公司——主要负责楼盘三维动画影视片的制作*模型制作公司——主要负责用于销售中心及其他场所模型的制作*室内外装修设计公司——主要负责销售中心、展示单位、大堂、公共空间的设计及装修工作*效果图制作公司——主要负责项目整体表现及室内各空间表现果图设计及制作*环境景观设计公司——主要负责项目外广场环境、景观设计*展位设计公司——主要负责项目参展之展位设计和制作*礼仪制作公司——主要负责项目各销售物料的制作及庆典活动筹办*网站建设公司——主要负责制作项目网站其他工作:配合设计部门进行的其他相关工作。2、销售准备期代理公司提交《项目销售执行报告》和《项目价格策略报告》(包括价格表)。《项目销售执行报告》将对项目销售准备的各项工作进行全面要求和部署,包括项目推广策略、资源整合、包装形式、展示建议、活动安排、媒体整合、销控建议、费用估算等。《项目价格策略报告》将以市场状况及产品情况为基础,对项目的价格实现策略进行建议,并完成全项目具体价格表。在此阶段内,其他具体工作如下:市场调查:代理公司定期组织人员对市场进行专项调查。销售中心及卖场包装:销售代理对售楼处选址、设计布局、装

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