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如何做好Email营销以及Email营销的缺点.doc

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如何做好Email营销以及Email营销的缺点.doc

如何做好Email营销以及Email营销的缺点如何做好email营销销售是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程。谈及病毒性销售方式很少人会谈及,它经常被常用与网络营销中,目前所使用的最成功的网络营销手段之一。如果你拥有一个以服务为基础的网站,你要认真考虑运用病毒营销方式来发展你的网站。想点独创的点子。病毒性的营销要大胆,有创意,新颖。1.口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是告诉一个朋友或推荐给朋友,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站,告诉一个朋友的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2.一封电子邮件的效果对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。3.以服务为基础有些企业,可能一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助企业获得更多用户这些用户又导致更多的email发出去。话说千里马再好,没有好的了伯乐,仍会淹埋尘世,现代许多企业为了企业能够寻求更好发展的商业模式,但是常常匮乏于没有一个好的营销战略而举步维艰,有一个好的营销策划师才是企业出奇制胜的法宝。Email营销的12项缺点Email营销也是常用的一种营销手段,常常谈论其优点的时候,经常容易忽略其缺点和潜在问题,其实在一些情况下,Email营销的缺点也很明显,因此Email营销往往只是营销策划组合中的一种,通常还需要与其他营销手段相配合。这也是Email营销有时为部分企业所忽视的原因之一。Email营销的主要缺陷和问题如下(1)应用条件限制。由于接收条件的局限,电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读,不像传统信函那样可以随时随地的查看。(2)市场环境不成熟由于国内上网人数的比例还比较低,Email营销的受众面还比较小,影响力有限,当企业制订营销计划时,通常不会将Email营销作为唯一的或者主要营销策划手段。(3)邮件传输限制由于受到网络传输速度、用户电子邮箱空间容量等因素的限制,并不是什么信息都可以通过Email来传递,这就在一定程度上限制了Email营销的应用范围。(4)营销效果的限制Email营销的效果受到信息可信性、广告内容、风格、邮件格式等多种因素的影响,并非所有的电子邮件都能取得很好的营销效果。特别是对于定位程度比较低的情形,营销效果将远远低于正常水平,而对于未经许可的Email营销,不仅招人讨厌,可能根本不会取得实际效果。(5)信息传递障碍因为出于过滤垃圾邮件等原因,一些邮件会遭到ISP的屏蔽,用户邮件地址经常更换也会造成信息无法有效送达,退信率上升。信息传递障碍已经成为影响Email营销发展的主要因素之一。(6)掌握用户信息有限在很多情况下,用户在网上登记的资料往往不完整或不真实,通常只有一个邮件地址,当用户电子邮箱变更,或者兴趣发生转移,原有的资料可能就已经失效了,除非用户主动更换邮件地址,否则很难跟踪这种变化。如果可以掌握更多用户信息,如包含了公司/用户名称、地址、行业和产品等,可以大大提高营销效果。(7)垃圾邮件的影响由于垃圾邮件泛滥,有价值的信息往往被大量无用信息淹没,也很容易造成有价值信息的丢失,垃圾邮件也影响用户对于电子邮件信息的可信度。(8)专业化程度低由于缺乏专业的网络营销人员,并且由于专业Email营销服务商的经营水平等方面的限制,Email营销的效力实际上要大打折扣,有时甚至效果并不明显。(9)价格优势是相对的Email营销价格低廉是在发送数量比较大的条件下才可以充分表现出来,如果发送邮件数量比较少,其价格优势(10)邮件阅读率降低接收者的兴趣在不断变化,而用户注册资料之后很难及时更新,当他对原来订阅的信息不再感兴趣时,即使不退订,也不会去认真阅读。(11)电子邮件的寿命通常比比其他出版物要短很多,除非邮件有足够的价值让用户一直保存下来,尤其对于WEB方式阅读邮件的用户,邮箱空间的限制,不可能保存大量邮件,对于终端软件接收到本地硬盘的邮件,同样会因为磁盘空间清理、格式化硬盘,或者更换电脑等原因而丢失以前的电子邮件。(12)Email营销的回应率逐年在降低如同其他网络广告形式一样,Email广告的点击率也不断降低,这将从整体上影响Email营销的效果。本文出自乔云彬营销公社更多营销知识请查看http//www.qiaoyunbin.com

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