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城龙花园裙楼商铺营销策划案.doc

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城龙花园裙楼商铺营销策划案.doc

城龙花园裙楼商铺营销策划案目录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析(一)优势点(二)局限性(三)威胁点(四)机会点三、商业模式分析:(一)综合性商业模式(二)主题性商业模式(三)专业性商业模式四、项目整体定位(一)项目的经营业态定位(二)价格定位(三)客户定位五、营销推广(一)推广主题(二)项目形象包(三)总体宣传策略(四)销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间,总面积约1944.35平方米,商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(S):1、项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地,发展前景看好;3、本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;4、商铺层高5.4米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势;◆发挥优势:A、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;B、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;C、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;(二)局限性(W)1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;2、本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足;3、该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;5、项目裙楼商铺规模不大,不利于整体推广;◆解决方法:(1)重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;(3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;(4)设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;(三)机会点(O)1、区位优势的发挥,辐射周边地区;2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将

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