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xx市场分销战略基准咨询最终报告.ppt

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xx市场分销战略基准咨询最终报告.ppt

xx市场分销战略基准咨询最终报告研究目录•项目背景•研究目的•研究方法•报告总结•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•对xx的建议研究目录•项目背景•研究目的•研究方法•报告总结•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•对xx的建议项目背景•1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化•xx现行销售渠道的效率遇到挑战•xx决定对现行销售渠道进行研究和调整研究目的在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系进行研究的基础上,为xx提出分销体系的改进建议。研究目录•项目背景•研究目的•研究方法•报告总结•联想电脑研究–联想电脑公司概况–联想分销组织结构–联想分销体系的控制–联想中间商–联想分销体系优劣势分析•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•对xx的建议联想研究部分主要名词解释•联想电脑•代理商•分销商•签约经销商•非签约经销商•签约商指本项目的研究对象联想电脑有限公司与联想签定两方协议并从联想直接拿货,面向消费者直接进行联想电脑销售的公司负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司实际上是授权零售商,指与联想公司分销商签订三方协议,主要从分销商拿货,面向消费者进行销售的公司指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司指上述与联想签定正式合作协议的公司,包括代理商、分销商、签约经销商和专卖店联想概况成立时间:企业性质:员工人数:1999年销售额:--其中电脑销售额:1999年电脑销售量:企业规模:市场地位:生产基地:分销商数量:1984年国有香港上市公司10,000人203亿元100亿元125.8万台市值900亿港币中国市场占有率第一;1999年亚太区市场占有率第一北京、惠阳2300多家联想集团历年销售额和销售量

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