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江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书.doc

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江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书.doc

江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书2003年12月1日江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai指定联系人XXX职务XXXXX电话号码(0512)XXXXXXXXXXXXXXXX传真号码(0512)XXXXXXXX移动电话(0)XXXXXXXXXXX电子邮件XXXXXXXXXX.com公司地址XXXXXXXX国家、城市江苏苏州邮政编码XXXXXX保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于XXXXXXXXXXXXXXX。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回2)在没有取得的XXXXXXXXXXXXXXX书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方江淮瑞风汽车网络部呈报方XXXXXXXXXX负责人负责人日期年月日日期年月日江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai目录第一篇企业简介.........................................................................................................................................................................................................................................71.1基本情况.........................................................................................................................................................................................................................................71.2业绩评述...........................................................................................................................................................................................................................................71.3财务状况...........................................................................................................................................................................................................................................71.3.1资产与负债.............................................................................................................................................................................................................................71.3.22000年至2002年损益表...................................................................................................................................................................................................71.4企业管理...........................................................................................................................................................................................................................................71.5企业发展战略................................................................................................................................................................................................................................7本章附件....................................................................................................................................................................................................................................................8第二篇拟建4S店资料............................................................................................................................................................................................................................92.1基础情况.........................................................................................................................................................................................................................................92.2地理位置及评述.........................................................................................................................................................................................................................92.2.1店址及竞争品牌区位.............................................................................................................................................................................................................92.2.24S店址现场照片......................................................................................................................................................................................................................92.2.3土地现状与使用证明.............................................................................................................................................................................................................92.2.4竞争品牌店照片......................................................................................................................................................................................................................9第三篇区域市场评述.............................................................................................................................................................................................................................10江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai3.1苏州概述.......................................................................................................................................................................................................................................103.2苏州经济.......................................................................................................................................................................................................................................103.2.1国民经济稳步增长...............................................................................................................................................................................................................103.2.2工业发展加速..........................................................................................................................................................................................................................113.2.3投资规模继续扩大.................................................................................................................................................................................................................113.2.4消费品市场快速增长............................................................................................................................................................................................................113.2.5私营个体经济发展迅猛.......................................................................................................................................................................................................123.3区域汽车市场状况分析.......................................................................................................................................................................................................133.3.1整体发展水平机动车总量高速增长.......................................................................................................................................................................133.3.2苏州市汽车市场增长潜力分析.........................................................................................................................................................................................14第四篇区域MPV细分市场分析....................................................................................................................................................................................................154.1背景分析国内MPV汽车市场......................................................................................................................................................................................154.1.12002年产量及销售量分析..................................................................................................................................................................................................154.1.2MPV与市场总量分析..........................................................................................................................................................................................................164.1.3苏州MPV汽车市场需求预测..........................................................................................................................................................................................164.2苏州MPV汽车市场增长分析.............................................................................................................................................................................................174.2.1MPV按品牌构成分析..........................................................................................................................................................................................................174.2.2江淮瑞风的市场地位...........................................................................................................................................................................................................174.2.3苏州瑞风汽车主要竞争对手分析....................................................................................................................................................................................184.2.4苏州MPV经销商分析........................................................................................................................................................................................................214.2.5苏州瑞风汽车市场份额预测.............................................................................................................................................................................................21第五篇瑞风4S专营店营销规划..................................................................................................................................................................................................225.1营销策略定位.............................................................................................................................................................................................................................225.1.1目标客户群体定位.................................................................................................................................................................................................................22江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai5.1.2品牌形象定位.........................................................................................................................................................................................................................225.1.3产品优势定位.........................................................................................................................................................................................................................225.1.4竞争对手定位.........................................................................................................................................................................................................................235.1.54S专营店价值定位...............................................................................................................................................................................................................245.2整车销售计划..............................................................................................................................................................................................................................255.2.12004年至2007年销售规划................................................................................................................................................................................................255.2.22004年瑞风汽车销售目标月度分解................................................................................................................................................................................255.2.32004年至2007备件销售和维修计划.............................................................................................................................................................................265.3品牌推广策略.............................................................................................................................................................................................................................275.3.1品牌推广投入费用及其项目分配.....................................................................................................................................................................................275.3.22004年度品牌推广策略......................................................................................................................................................................................................285.44S专营店运营...........................................................................................................................................................................................................................285.4.1合理库存..................................................................................................................................................................................................................................285.4.2信息反馈..................................................................................................................................................................................................................................295.4.3工作标准..................................................................................................................................................................................................................................305.4.5人力资源计划.........................................................................................................................................................................................................................315.4.6员工培训计划.........................................................................................................................................................................................................................32第六篇投资计划.......................................................................................................................................................................................................................................336.1投资计划.........................................................................................................................................................................................................................................336.2资金来源.......................................................................................................................................................................................................................................34第七篇经济分析.......................................................................................................................................................................................................................................357.1投资估算依据.............................................................................................................................................................................................................................357.2盈亏平衡分析.............................................................................................................................................................................................................................35江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai7.3盈亏平衡分析.............................................................................................................................................................................................................................357.4投资收益分析.............................................................................................................................................................................................................................357.5结论..................................................................................................................................................................................................................................................35未来五年经营规划...........................................................................................................................................................................................................................36未来五年财务预算...........................................................................................................................................................................................................................36江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai第一篇企业简介1.1基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1资产与负债1.3.22000年至2002年损益表经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai本章附件1、企业营业执照(副本)复印件1份1张2、企业代码证(副本)复印件1份1张3、企业年度财务报表复印件1份2张江淮瑞风汽车(苏州)特许经销商资格申请商业计划书YuJian2003/12/26ShangHai第二篇拟建4S店资料2.1基础情况2.2地理位置及评述2.2.1店址及竞争品牌区位2.2.24S店址现场照片2.2.3土地现状与使用证明2.2.4竞争品牌店照片

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