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xx市场分销战略基准咨询最终报告.ppt

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xx市场分销战略基准咨询最终报告.ppt

xx市场分销战略基准咨询最终报告研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对xx的建议研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对xx的建议项目背景1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化xx现行销售渠道的效率遇到挑战xx决定对现行销售渠道进行研究和调整研究目的在对国内两家成功企业联想电脑和海尔集团的分销体系进行研究的基础上,为xx提出分销体系的改进建议。研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究–联想电脑公司概况–联想分销组织结构–联想分销体系的控制–联想中间商–联想分销体系优劣势分析海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对xx的建议联想研究部分主要名词解释联想电脑代理商分销商签约经销商非签约经销商签约商指本项目的研究对象联想电脑有限公司与联想签定两方协议并从联想直接拿货,面向消费者直接进行联想电脑销售的公司负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司实际上是授权零售商,指与联想公司分销商签订三方协议,主要从分销商拿货,面向消费者进行销售的公司指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司指上述与联想签定正式合作协议的公司,包括代理商、分销商、签约经销商和专卖店联想概况成立时间企业性质员工人数1999年销售额其中电脑销售额1999年电脑销售量企业规模市场地位生产基地分销商数量1984年国有香港上市公司10,000人203亿元100亿元125.8万台市值900亿港币中国市场占有率第一1999年亚太区市场占有率第一北京、惠阳2300多家联想集团历年销售额和销售量

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