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泸州老窖中长期发展战略.ppt

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泸州老窖中长期发展战略.ppt

中长期发展战略主营业务发展战略1中长期发展战略咨询主营业务发展战略中长期发展战略主营业务发展战略2新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者中长期发展战略主营业务发展战略3关键会议第三阶段汇报正式启动会议第二次中期汇报26/0430/0507/1330/07项目进程(4月26日-7月30日)第一次中期汇报整体思路设计内部访谈内部诊断报告白酒行业竞争战略报告草案经销商访谈终端访谈消费者调查白酒行业竞争战略中长期发展战略-主营业务发展战略中长期发展战略-资本运作方向研究组织结构调整建议中长期发展战略主营业务发展战略4说明研究目的通过对白酒行业未来发展趋势的研究,结合泸州老窖的自身特点,确定合理的发展速度研究竞争对手未来可能的发展趋势通过对未来竞争格局科学的预测分析,判断泸州老窖在2006年的行业地位(销售额、销售量)。研究方法深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集定量分析方法和数量经济预测模型报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。除非特别说明,本报告中所指价位系指批发价报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下中档1040元中高档40100元高档100元以上。按照2000年不变价格进行预测除非特别说明,报告中所指货币为人民币中长期发展战略主营业务发展战略5目录回顾综述泸州老窖分价位产品市场发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略总结2006年的市场格局和泸州老窖的地位中长期发展战略主营业务发展战略6泸州老窖如何实现战略目标提高企业综合管理水平企业综合实力定量模型有效分解战略目标指标提高财务能力提高营销水平建立现代企业组织结构分阶段分产品实现10万吨战略目标资本运营达到50亿销售目标注阴影部分是第二次汇报的内容议题中长期发展战略主营业务发展战略7目录回顾综述泸州老窖分价位产品市场发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略总结2006年的市场格局和泸州老窖的地位中长期发展战略主营业务发展战略81999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分.01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,00096年97年98年99年吨)10元以下1040元40100元100元以上中长期发展战略主营业务发展战略91999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,1040元价位的白酒销售额最大.020040060080010001200140096年97年98年99年(亿元)10元以下1040元40100元100元以上

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