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“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案【最新精品】.doc

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“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案【最新精品】.doc

专业好文档第1页共24页2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案团队名称“风驰天下”队团队成员韦娇李雅琼陈雁涛刘洋甘成君指导教师张蕴中日期2010年11月19日前言专业好文档第2页共24页应“东风风神杯”营销大赛的号召,“风驰天下”队积极参与本次大赛,旨在为东风风神汽车打开学校市场而制定促销方案。在制定方案的前期,我们针对四川大学市场,深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后,我们进一步进行了环境和消费者研究以及SWOT等相关分析,并有针对性的制定出促销方案,包括促销方式选择及具体活动实施方案。策划中,我们按照调查所做市调报告为基础,确定我们需要通过广告和在高校进行的“东风风神进校园”系列活动两种促销方式来针对广大教职工进行宣传,提升东风风神品牌在广大教职工心目中的知晓度,以及让他们在心里上认可此车系。并希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础上,引起顾客兴趣,建立声誉,诱导消费,从而增加销售量,扩大市场。对于东风风神进校园系列活动,我们选择“川大站”为第一站,如果此活动能够收到很好的效果,达到预期的效果,则可以在成都各个高校进行。目目目录录录专业好文档第3页共24页一、摘要4二、环境分析51、市场现状52、竞争情况53、风神品牌6三、消费者分析71行为分析72购买心理83购买关注因素8四、SWOT分析10五、促销策略121、广告促销122、SP策略14活动一15活动二20六、活动效果评估22七、附录23八、结语231、策划的目的为了发扬民族自主品牌,扩大自主品牌在社会上的影响力,同时扩大东风风一一一、、、摘摘摘要要要专业好文档第4页共24页神的知名度与赞誉度,尤其是引起川大教职工对东风风神的关注、了解与认知,逐步形成对风神的购买取向,挖掘潜在市场,从而进行此次活动。2、环境分析一方面从宏观层面对中国整个汽车行业的现状及发展,汽车自主品牌的现状进行了分析,另一方面从整体上把握东风风神所面临的竞争情况,最后综合前两方面对东风风神进行详细的分析。3、消费者分析针对本次促销活动的活动对象,在实地调查的基础上,进行细致的分析。高校教职工文化素养高,务实、创新、温和,注重实用,不喜欢浮夸、虚荣。安全,耗油量,品牌,外形设计,舒适性,价格是教职工看重的前六位因素。通过对教职工整体形象的分析,购车信息来源的

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