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吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场【最新精品】.doc

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吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场【最新精品】.doc

专业好文档网络收集,仅供参考行业巨头主宰行业的发展方向,这几乎是每个行业的公理。随着跨地域竞争的加剧,原本地域性非常强的白酒品牌正在逐步走向全国,真正的白酒区域性品牌大鳄开始浮出水面。记者在吉林省选择了一些很有分量的白酒企业,重点关注长春榆树大曲集团、白城洮儿河酒厂、洮南馨蜀源制酒厂这三个在2004年取得辉煌销售业绩的企业;以及颇有潜力的吉林德大德惠大曲酒厂和德惠小村外酒业。这些企业的2005年战略又会对吉林白酒市场产生怎样的影响呢?榆树大曲:高端称王在吉林省酒类市场群雄争霸图中,榆树大曲属于手中心中皆有剑的那一类。长春榆树大曲(集团)股份有限公司是百年老字号企业,多年来一直非常重视品牌建设,公司倾力打造的“榆树钱”系列白酒,现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表。榆树之“俞”者即平安、吉祥也,而“吉祥、平安”再与“钱”有机结合。长春榆树大曲集团以喝“榆树钱酒,前途无量”为主要诉求点,使榆树钱品牌于新世纪之始便应孕而生,并在三年的市场运作中逐渐发展壮大,一路飚升。2005年春节前期,榆树钱系列酒出现抢购风潮,产品供不应求,几度断货,在长春高端品牌中雄居首位,占市场份额的80%。2005年销售8500多万元,回款率达100%的突出业绩,使公司成就一方霸主之业,成为吉林省酒类行业巨头。在记者的印象中,吉林白酒多年来给人的印象是低档,不注重企业和产品形象。而今以榆树钱酒为代表的吉林白酒,正在改变这一形象。从榆树钱酒成功的事实来看,观念和营销手段起了决定性作用。公司副总经理杨国赋透露,2005年,公司将继续以“转变观念,营销战略转移”为指针,以“诚为本,信为先、客情为贵”为服务宗旨,以“卖出去才是硬道理”为营销理念,深入贯彻“八字”方针,突破传统的营销模式,打破习惯的思维方式,因地制宜地实施差异化营销,贯彻“八字”方针进行市场再细分,缩短销售渠道,渠道扁平化,销售重心下移。继续采用一地一策,一户一策,一时一策的灵活战术,在市场无常规的情况下,针对各市场的实际情况采取相应措施。注重“三重、三精、五策略”,即:重点市场,重点倾斜;重点客户,重点扶持;重点产品,重点投入;作市场精耕细作,投入精打细算,做事情精益求精,注重实际工作成效;从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、广告策略,进行有机结合,打整合、打特色、标新立异。同时加强对经销商的指导工作,以产品战略选择经销商,针对

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